二、课程背景
您的企业为什么需要这个课程？
狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有些企业却进入了狼性文化误区。
面对当前日益激励的竞争形势，要能够保持企业可持续发展的动力之源，就要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些也做了不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：
1、员工面对市场竞争，畏难情绪严重，工作缺乏激情，工作绩效不高；
2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，对未来迷茫，许多人在混日子；
3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；
4、员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。
如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？
本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！
我们认为企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通过传统的培训就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何承担自己的责任，如何面对自己的人生？只有深刻地明白了这一点，他们才能自动自发，全力以赴的投入到工作和生活中，实现工作绩效的持续提升和人生事业的持续成功。
本课程将通过全程体验式学习，挖掘学员心灵深处的冰山，解开自己的心灵密码，让学员明白：到底什么才是人生的真正成功？生命的意义和人生的价值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！让学员找到并看清楚自己的内在冰山，让学员重新找到生命的责任和自信，修正人生的目标，让学员不仅有百倍的自信和激情，更有实效的方法获得人生的成功；让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，让学员意识到忠诚于企业是员工的最高品质，只有对别人负责才是对自己负责，只有对自己负责才能对别人负责，让学员打消打工意识，树立创业观念，不再为老板而工作，而是为自己工作，不需扬鞭自奋蹄，个个都成为团结协作、相互信任、目标明确、意向强烈、行动积极、成果第一的狼性营销团队精英！
课程特色
1、狼性不是听一场课，读一本书就能具备了，而是通过体验和训练得到的，本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式填鸭式的讲师自我陶醉学昏昏欲睡的培训方式，特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重要是的能力（做到）。
2、本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程，有200场次以上的执教经验。
3、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。
4、闫治民导师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训通过大量生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃。
5、本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学课程，而是让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟成功，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能。
6、本课程不仅是教给学员知识，而是“知识---改变----成长”的过程，使学员塑造全新自我，实现卓越成功。
7、这是一个可能改变学员一生的课程，也可能是学员一生中最重要的一个课程，也可能是学员一生中最感恩的一个课程。
8、让学员对企业的认同度和忠诚度达到一个极限高度，并能持久地保持这种状态。
三、课程特色：
1、本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
2、让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；
3、全面提升狼性营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；
4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。
5、案例式分享，情景式模拟，让学员现场学会狼性实战营销技能，整体素质全面提升。
6、此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训。
四、课程对象及课时：
各级销售人员。1天
五、课程内容：
第一章 狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼！
案例：羊为何会被狼吃掉？
视频案例：动物世界中真实的狼
2、什么才是真正值得我们学习的狼性
案例：美的电器执行力文化
心得分享：销售人员狼性执行力公式
二、狼性团队士气、执行力和个人潜能激发
（一）激情无限，超强自信
讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？
1.互动游戏：生命中的五样
2.体验式训练：你是谁？
案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力
心得分享：培养您自信心的12大黄金法则
（二）强者心态，主动竞争
1、体验式训练：谁要我的钱
2、视频研讨：狼攻击熊
３、讨论：你如何理解市场竞争？
讨论：如何提升我们的主动竞争及竞争意识
案例：我与华为销售人员的一席谈话
心得分享：如何与竞争厂家竞争抢订单
（三）调适心态，适应变化
1、图片资料：白纸微瑕、笑脸；
2、视频：鹰的重生—感悟自我的原本
（四）永不言败，绝境求生
1、讨论：狼的成功机率有多高？
2、故事：爱迪生的成功
3、面对失败的５种态度
（五）授狼以渔，专业专精
1.视频：叠衣服
2.故事：小孩要鱼杆
（六）关注目标，重视过程
1.讨论：过程重要还是结果重要？为什么要加强过程管理
2.情景模拟：买火车票
3.看图说话：挖井
讨论：结果重要还是过程重要
（七）担当责任，勇于付出
1.体验式训练：领袖风采
2.故事：老鼠偷油
3.讨论：天下兴亡匹夫有责？
第二部分 实战技能篇--- 狼性营销实战技能的提升
一、从不盲动，敏锐洞察，精准选择客户
案例：狼是捕捉羚羊的
1、选择客户的5大误区
2、客户信息分析7个方面
3、客户价值评估的8个关键
案例：金山集团客户信息分析与评估表格
案例：找到关键决策人的6步法则
二、充分准备，主动出击，势不可挡
案例：狼是如何向猎物发起攻击的
1、拜访客户前的4大准备
2、客户的约见2大策略
经验分享：提升你电话约见威力的13条忠告
情景模拟：成功约见客户
3、客户面谈的深度沟通技巧
客户4种性格类型与沟通技巧
客户需求的两个层次
案例：区分客户的需求层次
案例：有效区分客户4个部门的组织需求
三、步步为营，双赢谈判
情景模拟：两个小孩分橙子
1.成功谈判的5W2H工具
2.谈判中的10个实战应对动作
情景模拟：客户价格谈判
3、客户异议8种处理方法
经验分享：克服价格异议的12个方法
经验分享：谈判让步十六招
情景模拟：客户异议处理技巧
4、抓住客户心理高效成单的8大绝招
四、狼性客情关系管理技巧
1.客情关系的3大本质
2.关系营销的3大基础
3.关系营销三步曲
经验分享：让客户欠下你人情的7个关键
4.客户服务策略
案例分析：兆荣公司的客户服务策略
