培训目标
找准销售团队管理中存在的问题
正确理解团队和掌握优秀团队的标准
掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法
提升团队管理者团队沟通能力、目标管理、时间管理能力
全面提升销售团队绩效
培训对象
销售部长、销售大区经理、区域业务经理
培训时间
2天，12标准课时
现场团队体检：当前销售团队建设中存在的主要问题有哪些？
第一章 如何才能打造真正高绩效的销售团队
一、为什么要打造高绩效的销售团队
1、什么是真正的团队
团队的定义
团队与团伙的区别
2、构成团队的五要素（5P）
目标（purpose）
定位(place)
职权(power)
计划(plan)
二、高绩效销售团队呼唤狼道回归
1、一切都从认识狼开始
令人爱恨交织的狼
缺乏狼道的团队特征
案例：羊为何会被狼吃掉？
2、狼道销售团队的6大特征
雄心壮志，目光敏锐，思路清晰
勇于竞争，主动出击，先入为主
超强自信，永不言败，坚忍不拔
停止空谈，立即行动，百分执行
专注目标，重视细节，绩效第一
相互信任，协同作战，团队为王
案例：向华为学习狼道团队哲学
第二章 销售团队领导力和执行力再造
思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？
一、关于团队领导力与执行力的思考
1、关于团队领导力的思考
项羽为何败在刘邦手里。
为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色
案例：我的文章《销售经理不是救火队长》
2、关于团队执行力的思考
执行为何不力？
打造团队执行力为何从管理层做起？
案例：孙武练兵故事的启示
3、团队领导力决定团队执行力
案例：唐僧的团队成功之道
案例：为何小米加步枪的共产党军队打败了美式装备的国民党军队
二、销售团队执行力的本质
1、销售管理者的几种典型领导行为方式
教练型领导行为
顾问型领导行为
参与型领导行为
魅力型领导行为
专权型领导行为
民主型领导行为
放任型领导行为
2、决定团队执行力和团队绩效的三个关键
意愿
能力
策略
讨论：您如何理解执行力公式：执行力=（能力+策略）×意愿
案例：我创造的执行力532法则
互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？
三、自动自发-----如何激发销售人员最大的执行力潜力
（一）销售员的能力提升与辅导
1、提升销售员能力是管理者第一责任
2、决定销售员能力的四个维度
3、销售员的性格重塑
4、销售员素质训练的3/6基本功
（二）、团队激励能力提升
1、精神激励
情景模拟：掌握赞美艺术
情景模拟：掌握批评艺术
2、物质激励
实战工具：我做销售副总时激励员工的16大武器
（三）老员工与新生代员工管理领导艺术
1、如何让“老资格与老革命”保持旺盛战斗力
案例：某企业对老资格的“高帽子、高淘汰”
1、如何激发新代员工的战斗力
经验分享：新生代员工的特点与领导艺术
（四）提升销售团队业绩的实战方法
1、目标制订的SMART系统
现场演练：高效销售目标管理的SMART系统制订
2、目标管理的PDCA循环管理系统
讨论：过程重要还是结果重要？
案例：绩效考核不等于绩效管理
案例：火车票的故事
工具：问题发现与处理的鱼刺图工具
3、时间管理能力的提升
工具：高效时间管理的第二象限法则
现场演练：安排你一天的工作
