一.训练题目：企业永续经营与国际化发展之路
二.课程时数：6小时
三.参加人员：
四.课程大纲：
壹. 企业国际化商业与目前市场发展状况
(一).企业国际化商业之路所遵寻的发展路线（要讲这堂课的理由）
●企业永续经营与国际化的理由何在
永续经营路途上的地雷与制约
明清王朝锁国的影响
国家影响力与全球竞争力之路
案例分析
●国际化与国际贸易有巨大的差异
认知企业国际化的概念
●企业国际化视野广度与企业成长发展成正比
为何历来国家一直强调企业国际化与转型
竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER
(二).国际化发展之路与国际化操作简易总结（为啥一定要国际化发展的理由）
●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化发展的定义
(1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念
(2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念
(3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念
(4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念
(5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念
(6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念
(7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念
(8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念
(9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念
(10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念
(三).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境）
●2025中国制造与贸易战
●国内生产力成本递增与国内代工要有危机意识
●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间
●国际市场买主对中国制造的认知
世界工厂 质量 价廉 竞争对手的压制
●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）
●产地销过渡到销地产（走出去 走进去 留下来）概念
●为何政府鼓励国内企业走向一带一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推动沿线国家经贸往来，可使沿线地区经济
自由流动，形成生机勃勃的新兴市场
贰. 正确的国际化视野广度与发展观
(一).企业国际市场运作面临的最大复杂性
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
我们不患不能而患不知
案例分析
●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解国际性千变万化的复杂性
接单企业影响力增加客户对你依赖感
●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）
产品被取代与核心的生存观念问题
(二).企业国际化市场发展之路各进程重点（自我成长进程）
●核心技术建设能力
●分散分散分散与减少依赖
●国际生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）
贸易往来与采购代理及供货厂家寻找
采购买方与供货制造商直行接触
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外发货仓库
制造商境外分支落地生根
企业永续经营与可持续发展的的能源供应
制造商的国际市场影响力
(三).会严重干扰你海外市场运作效率的障碍（美好与现实的差距及自我保护）
●开大门与锁房间门的概念（国际化商务人员一定要懂）
●贸易壁垒（Trade Barriers/Barrier to trade）与接单障碍
●操作国际商务必须知道非关税贸易壁垒（就是这里一大堆锁）
●对国际市场贸易壁垒规避策略简易分析
叁. 跨文化适应于国际化领域中的重要性
(一).跨文化适应者的国际化工作新环境
●给你说几条跨文化的小故事（为何差异那么大）
●跨文化适应必须把地区划分（切记跨文化绝不可以只区分我国与他国）
地区种族国情宗教
●跨文化适应包含（国际化职业经理人国际化适应）
企业在国内外各类合作企业跨境经营人员国际贸易操作人员外派
(二).跨国经营及外派与合作的文化管理
●失败的案例分析
失败的企业跨文化技巧
上海飞机制造厂与美国的麦道合作
辉瑞制药的瑞典分公司中，美式领导风格很不受欢迎
(三).世界主要区域文化的差异与接触模式
●只用一种方式来接触不同区域会死很惨
简易案例与谈判洽商分析
●不同地域性人的价值观念影响你商务接触的方式（同一国家的人也是不同）
简易案例分析
(四).企业国际化发展该特别侧重的
●由国际贸易开始进化（一阶开始进化）
●加强国际化视野规划与系统知识
●开展海外运作更需先改善自身各方面体质与管理
●改善对国际贸易与国际化的差异认知
●企业家需加强视野广深度并建立危机意识
●协助企业国际化是国家历来主要的思想
●以外力协助自身简化国际化操作难度
●加强投入对企业操作人员的培育与咨询意识
