【课程背景】：
企业有了网点面对面服务，电话客服、语音客服、在线文字客服，智能客服，为什么还需要视频客服？客服能力，对于每个行业，尤其是金融行业的业务办理来讲是一个刚需；在互联网高速发展的当下，以及即将到来的5G时代，更是为客服能力的发展提供了条件。客服能力的提升一定程度上可以说是业务能力提升的重点。如今，互联网的普及，越来越多的年轻人更倾向于线上业务办理或购物来满足自己的需求，这也是互联网发展的大势。比如银行出于安全考虑，很多业务客户还是需要去营业网点办理。你的客户是否为营业机构或商家固定的营业时间所困扰？上班时无法进行业务办理，有紧急需求时无人受理？而这一系列问题是否成为了企业客户量上涨面临的主要挑战？这就是视频客服存在的价值一。相比于其他几种类型的客户服务，视频客服有其自身的优势：延伸了业务办理时间，打破空间局限，相比于文字客服和电话客服，视频客服极大模拟线下业务办理场景，给予客服更加周到的服务，兼顾客户情绪。协助客户复杂操作，完成交易，及时满足客户的需求。
【课程对象】：
远程视频客服人员、班组长、培训师等相关人员
【课程收益】：
1、提高员工远程客户管理能力
2、加强服务的基本功：礼仪、声音
3、提高远程主动服务的技巧
4、掌握远程服务与沟通的效率
5、提升远程服务时自我与客户情绪管控
6、提升远程服务的客户体验与满意度水平
7、【课程风格】：
课程采用讲师讲授、分组讨论、互动演练、案例分析等生动活泼的教学形式，使学员在充分投入的氛围内最大限度的提升培训效果。
【课程大纲】：
第一单元：视频服务与传统服务的对比优势与应用实操
一、视频客服的对比优势
1.空间和服务半径问题：弥补物理网点服务覆盖面不足
2.时间问题：弥补物理网点服务时间的限制
3.服务流量问题：分流物理网点客户，缓解客户排队压力，提高客户体验
4.成本问题：降低服务成本，优化网点定位，综合考虑物理网点建设和运营投入的投资回报率
5.“线上线下”渠道融合，提升客户综合服务能力
二、视频客服的必备基本素养
1.业务素养：
2.服务素养
3.个人特质
4.精神风貌
三、气质风貌创造更佳的客户体验
5.个人气度提升服务体验---你的优雅藏在气质里
6.个人风采提升服务体验---你的热情藏在风采里
7.个人形象提升服务体验---你的格局藏在形象里
第二单元：远程视频服务的礼仪塑造
一、远程视频仪态礼仪的塑造
1、仪表仪容者，外观也：不学礼，无以立
2、仪容总体要求：自然、美观、协调
发型与面部的修饰
妆容与首饰的搭配
3、仪表总体要求：庄重、简洁、整体、大方
得体的着装是建立信任的基础
服装是降低沟通成本的工具
怎样搭配看起来职业又有亲和力
4、体态礼仪：稳重、沉重、热情、自信
正确的坐姿——坐出高贵、平和与尊重感
手势的含义——别让你的手毁了你的形象
5、仪容仪表的注意事项和禁忌要求
二、视频服务满意度提升中的表情语言价值百万
1、微笑的力量—沟通中最美的润滑剂
微笑时真诚、甜美、亲切、善意、充满爱心；
口眼结合，嘴唇、眼神含笑
2、眼神的交流—有温度的传递与客户心灵对接
面对客户目光友善，眼神柔和，亲切坦然，眼睛和蔼有神，自然流露真诚
眼睛礼貌正视顾客，不左顾右盼
眼神要实现“三个度：眼神的集中度、眼神的光泽度、眼神的交流度
3、饱满情绪状态的表现——创造愉悦交流的磁场
头正、脖直、肩平、胸挺、腰直
服务中的鞠躬、点头、致意：15度表示倾听、30度表示感谢、45度表示致歉
递物、指示方向、介绍等手势训练（标准手势）
三、远程视频服务满意度提升之声音塑造
1.声音是人的第二张脸：先声夺人，深入人心
2.控制好你的呼吸：科学的胸腹式联动呼吸
3.语调语气会变通：同频共振有情绪
4.微笑让声音更有温度
清晰度
音色
温度
风格
第三单元：视频服务满意度提升之识人术—刷脸之喜怒
一、微表情识别：读脸识心
1. 身体语言在出卖“心理秘密”
验证--他是否对你有所隐瞒
验情--他喜欢你还是讨厌你
洞察--他对你是否具有攻击性
吸引--了解他，然后讨好他
引导--让他跟随你的想法
控制--控制他的喜怒哀乐
暗示--关系亲疏的晴雨表
二、身体语言暴露个人特质和属性
1.个人性格特质的显露
敏听与善说
察言与观色
1.身体语言
真假看“微笑”
贫富看“肩颈”
诚信看“眉毛”
变化看“嘴角”
岁月看“身段”
认同看“举止”
一、创造愉悦体验-打造融洽场域
1.事实or演绎：看透不说破
2.引导与控制：事实如何被证实
3.注视与观察
4.寻找表述中的表情与语气的协调控制
5.控制情绪与追求结果中二选一
6.观点暴露标准，表达呈现修养
第四单元：视频服务满意磁提升之沟通技术提升
一、序幕拉开掌握好节奏感
1.姿态专业自信，语气温婉亲和
2.自报家门清晰清楚清亮
3.风险警示停顿有效有感
4.引导提示眼、口、手配合并用
二、观察要入微，说明要到位
1.了解客户的情绪
2.体察客户的态度
3.有效提问：适当的引导来获取更多自己想要的讯息
4.为索取材料作必要的铺垫说明
5.洞察客户的迷茫：作温暖的说明与解释
6.高效的业务办理：业务指引有秩序
7.妥帖地业务告知与提醒
三、远程视频主动服务能力的提升
1.对于特殊客户给予多一分关怀
2.通俗化的业务规则讲解，减少沟通的摩擦
3.疑难业务办理的有技巧
客户资料有效梳理，客户问题准确回应
不同客户的处理：使用匹配方式（不做傲慢的机器人）
让发怒的客户平静下来：声音的控制、表情的管理、语速的掌握
对业务负责，对安全把握，加强引导力
二、视频客服正面积极情绪的打造
1.正念阳光形态的塑造
改变消极态度
学会享受过程
理性把握当下
主动拥抱变化
2.自我情绪管理
情绪觉察
建立自信
持续自我激励
3.提升个人职场抗压能力
4.建立挫折积极反应机制
