创新销售——产品吸销与连单技巧课程大纲
第一讲：吸销原则之“引”客法
一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代
二、卖场诱目性提升四大吸引法
三、卖场灯光吸引法运用
四、如何让顾客找到你
案例解析
第二讲：吸销技巧之“留”客法
一、顾客动线规划 留客法
二、延长客流线的磁石设置 留客法
三、卖场导购人员站位布局留客法
第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法
一、新品上市氛围营造法
二、主推商品营造法
三、提升连带率陈列法
四、竞品求同、求异陈列法
五、滞销商品陈列销售法
第四讲：连带技巧之“技”——成为专业搭配师
一、服饰色彩搭配的四大法宝
1、无彩色搭配技巧
2、面积配色技巧
3、呼应配色技巧
4、花衣巧搭配
二、服饰成套搭配8大技巧
三、为顾客显高显瘦的10大搭配法
第五讲：连带技巧之“术”——识对形体，选对衣
一、掌握顾客身型的五种类型
二、各种身型的优缺点分析
三、如何测试顾客的体型类别
四、认识服装轮廓的组成
五、如何对顾客的身线进行调整
六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式
第六讲：连带技巧之“攻”——大单成交促成法
一、如何实现单品不单卖的续销技巧
二、连单销售四步曲：看问试赞法
三、提升连带率的策略
四、连带销售的6大方式
五、连带销售的6大时机
六、连带销售的6大忌
七、连带销售的搭配策略
八、连带销售成套搭配7大法宝
九、大单成交技巧
十、卖场热销氛围营造
案例：连单销售48件的成功销售法
