销售铁军三板斧
课程收益
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！
但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
今天，让我们一起分享：
● 成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的
● 成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀
● 成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点
课程时间
● （线上）标准课程：1日（6小时）
● （线下）标准课程：1日（6小时）
授课对象
● 销售团队基层/中层管理者
课程方式
● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】
● 课前沟通及问卷调研
● 课后作业及读书推荐
培训特点
● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘
● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能
● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学员收获
● 实践性：结合销售团队管理常见问题，推荐可行操作方法，加强培训效果持续性
课程核心内容提要
课程将与您分享
第一部分 销售“铁军”
● 什么是真正的“销售“铁军
n 两种销售模式
n “铁军”的意义
● 管理VS销售管理
● 销售管理两条线：人与事
● 销售管理“核心机密”
n 心态
n 能力
n 勤奋度
第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
● 文化与价值观的力量
什么是团队文化
什么是价值观
天上-墙上-地上-心上
● 打造文化：团队文化三阶段
认知阶段
尝试阶段
习惯阶段
● 打造价值观：榜样的力量
找准“领头羊”：谁是榜样
发挥榜样作用三步走
第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
● 销售团队的“人才账本”：
n 组织-团队-个人
n 培训-培育-培养
● 定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
● 从0到1到N：员工培养计划
n 新人的招聘与培养
n 培训/一对一辅导/培养
n “师傅”怎么当
n 授权五步走
● 精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
● 销售流程的重要性
● 订、定、盯 目标
制订目标
确定目标
紧盯目标
● 细节决定成败：销售流程管理的关键点
● 法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力
