一、直面挑战：
在企业营销链中，为什么执行力不好？营销策略为什么不能有效达成正果？老板没错，员工没错；错就错在中层干部(店长)，因为他们不知道：“我是谁？”正如佛家所言：鱼在水中，不知有水；人在心中，不知有心。许多中层干部(店长)不明白自己的角色与职责，不能正确领会上司的意图，执行力大打折扣；不能做好本职工作，指手划脚，下属不服；部门配合不力，本位主义抬头；不能有效辅导下属成长，不能有效建立工作团队，凝聚人心。公司的策略经过他们这一层就变得三不象，高层抱怨执行力太差，如何提升这一层次的销售执行力。
本课程有效针对以上问题。高执行力企业如同一个和谐大家庭，每个店长一体四面，都承担了四好角色：即好“太太”、好“媳妇”、好“妯娌”、好“妈妈”。
二、培训收益：
1、学会做好本职工作、树立榜样的重要性。
2、学会领会上司意图，有效提升执行效果。
3、学会部门配合与沟通的重要性与方法。
4、学会有效辅导下属，凝聚人心。
5、有效提升企业营销执行力，达成高业绩目标。
6、建立“上下同欲者胜”，共同理念，塑造高效执行力店面文化。
7、了解商品陈列的目的及规律的运用原理
8、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力
9、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式
三、培训大纲：
第一部分：杰出店长执行力打造
一、平台，杰出店长生命的支撑点
1、企业只是店长平台的搭建者
2、我们知道店长平台对我们的意义是什么吗？
3、在店长平台中怎样才能成为杰出店长
二、要想成为杰出店长就要突破自我，改变心智模式
1、为什么同等时间、同等的社会环境我们创造出来的价值并无法令我们满意呢？
2、阻碍我们把事业做强的核心原因是什么？
3、影响我们人生的5大致命习惯是什么？
4、突破原有的观念，建立新的行为思想习惯，才能让我们破茧成蝶
5、自信心是成功的基石
6、树立终生学习的意识
7、自我激励
三、杰出店长要做个好“太太”——做好本职，树立典范
1、如何让别人服你？
2、如何树立领导人格魅力？
3、管理自己是管理别人最有效途径。
4、案例分析。
四、杰出店长要做个好“媳妇”——辅佐上司，高效执行
1、如何领会上司意图？
2、汇报工作的四个要领。
3、服从执行的24字方针：
执行前：决心第一，成败第二；
执行中：认真第一，聪明第二；
执行后：结果第一，解释第二。
4、案例分析。
五、杰出店长要做个好“妯娌”——有效配合，团队协作
1、如何看待企业内部客户。
2、切记：下道工序就是客户。
3、做好部门间沟通协调六关键。
4、团队游戏启示。
六、杰出店长要做个好“妈妈”——带人带心，教导下属
1、凝聚下属人心的“两解两容”法。
2、与下属沟通中的夸奖与批评。
3、教练式管理模式。
4、下属教导的应答式管理法。
5、案例分析
第二部分：门店商品陈列技巧
一、门店生动化陈列与顾客心理分析
1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的
2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？
二、营造有吸引力的门店形象与购物氛围
1、营业额=客流量X成交率X客单价
2、便利店购物的环境营造
3、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导
三、店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
