专业销售技巧
课程时间：2天
课程目标：
一、了解销售成功的根源和规律
二、掌握核心的战胜对手的方法
三、明白复杂的销售难题的简单解法
四、传授夺取订单的秘密武器!
课程内容：
一、区域目标客户计划
获得销售最大回报的秘密
销售策略和潜在客户判断
七项专业销售道具
销售拜访活动计划
辅助工具-销售工具书的制作
二、建立商务基础的客户关系
专业客户接触秘诀
专业接触四句话
成功的业务拜访标准
介绍的流程和原则
避免５种错误
角色扮演：初次见面
三、引导出客户真正的期望
漏斗式聚焦提问法
探询客户需求的流程
成功问问题的技巧
发掘商机方法和陷阱
角色扮演：提问
四、让客户关注产品的方法
为什么顾客购买我们的商品？
处理购买者个人和公司的利益
怎样介绍才能有效切中客户心理？
挖掘非产品利益的重要性
销售员易犯的错误
分组讨论：如何针对客户需求介绍产品
五、获得客户信任的方法
提供什么证据才能打动顾客
如何编辑利用成功个案与有效示范
巧妙处理顾客的不安和疑问
六、有效解决方案的内容
见不到高层怎么办？
如何唤起客户的强烈期望
如何做成本分析？
建议书的结构和样板
七、获取订单
100%保赢的提问法
以小窥大的成交洞察力
显性与隐性的成交提问
信心倍增的拒绝处理技巧
达成协议的12种方法
八、附加实用技巧:
SPIN说服客户的技巧
处理拒绝“实用三段论”
练习：克服拒绝
