《大客户销售技巧初、中、高》之——初级
课程时间：1天
课程价值：
“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。
课程目标：
一、了解销售成功的本质因素和可遵循规律
二、明白销售的重要环节和内在联系
三、学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能
四、明白拒绝的实质和克服方法。
课程内容：
一、成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
二、客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
三、销售六步循环
第一步：准备
第二步：接触
第三步：探寻需求
第四步：方案介绍
第五步：实证
第六步：成交
四、克服客户异议
处理拒绝：实用三段论
