采购技巧与实战
【课程背景】
随着中国制造大国地位的确立，及产品设计与制造技术的飞速发展，采购与供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略，采购技巧与采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对采购及供应链的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作经历及辅导经历，特推出本课程。
【培训对象】供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员
【课程大纲】
第一部分：采购技巧&实战一：招标
第1节采购三种招标方式
◇ 公开招标
◇ 邀请招标
◇ 议标
第2节招标采购作业流程
◇ 招标准备
招标书
招标发布
◇ 评标
投标
开标
投标人
决标
签订合同
第3节招标采购的优缺点
◇ 优点
◇ 缺点
第4节实战案例
★案例：普通招标案例
★案例：FuYao招标实战
★案例：招标书模型
第二部分：采购技巧&实战二：集中采购
第1节集中采购优缺点
◇ 降低成本
◇ 提高效率
◇ 长期合作
◇ 防止腐败
◇ 手续繁琐
◇ 专业性强
第2节集中采购作业流程
◇ 对手分析
◇ 采购计划
◇ 集中决策
◇ 采购管理
◇ 执行计划
◇ 结算
第3节分散采购优缺点
◇ 集中采购的补充
◇ 手续简单
◇ 占用资金少
◇ 问题反馈快速
◇ 不利于降低成本
◇ 暗箱操作
◇ 供应商政策不一致
第4节分散采购作业流程
◇ 分散策略
◇ 采购计划
◇ 分散决策
◇ 采购管理
◇ 执行计划
◇ 结算
第5节实战案例
★案例：集中采购普通案例
★案例：PVB集中采购实战
第三部分：采购技巧&实战三：即时制（JIT）采购
第1节即时制（JIT）采购的战略优势
◇ 多批次采购
◇ 小批量采购
◇ 压缩采购时间（Lead Time）
◇ 高质量
第2节即时制（JIT）采购前提条件
◇ 计划稳定
◇ 少数供应商
◇ 长期协议
◇ 及时反应
◇ 信息交换
第3节即时制（JIT）采购作业流程与采购步骤
◇ 作业流程
◇ 采购步骤
第4节实战案例
★ 案例：GM汽车公司即时制采购
★ 案例：DELL公司即时制采购
第四部分：采购技巧&实战四：谈判
第1节目标优化
◇ 最优期望目标
◇ 实际需求目标
◇ 可接受目标
◇ 最低目标
第2节谈判准备
◇ 市场调查
◇ 情报收集
◇ 准备资料
◇ 谈判团队
第3节谈判流程
◇ 询盘
◇ 发盘
◇ 还盘
◇ 接受
第4节时间控制
◇ 谈判时间与注意力的关系
第5节交流技巧
◇ 倾听
◇ 察言观色
◇ 表演
◇ 入题技巧
◇ 阐述
◇ 提问
◇ 答复
◇ 说服技巧
第6节心理分析与应对技巧
◇ 进取型心理
◇ 关系型心理
◇ 权力型心理
第7节谈判策略
◇ 避免争论
◇ 抛砖引玉
◇ 留有余地
◇ 避实就虚
◇ 保持沉默
◇ 忍气吞声
◇ 多听少讲
◇ 情感沟通
◇ 先苦后甜
◇ 最后期限
第8节实战案例
★ 案例：学员案例1
★ 案例：学员案例2
第五部分：供应商管理技巧&实战一：如何选择供应商
第1节供应商认证流程
◇ 认证准备
◇ 初选
◇ 初次试制与再试制
◇ 批量试制
◇ 供应商评估
第2节供应商管理流程
◇ 新产品研发策略
◇ 外购
◇ 认证
◇ 合同
◇ 交货
◇ 考核
◇ 供应商优化
第3节扩大供应商选择五大途径
◇ 现有供应商
◇ 电子采购
◇ 主动接触
◇ 行业展览会
◇ 有实战经验采购员
第4节实战案例
★ 案例：学员案例
★ 案例：FuYao采购认证流程
第六部分：供应商管理技巧&实战二：如何量化考评供应商
第1节供应商综合考评体系
◇ 业务考评
◇ 生产能力
◇ 质量体系
◇ 经营环境
第2节加权法
◇ 加权法定义
◇ 加权法特点
◇ 加权法举例
第3节实战案例
★ 案例： TCL公司考评供应商
第七部分：供应商管理技巧&实战三：如何与供应商建立合作关系
第1节途径：供应商早期参与
◇ 早期参与的优势
◇ 三个函数关系图
◇ 早期参与流程
第2节基础：扶持培育当地供应商
◇ 案例：洛克维尔与克莱斯勒
◇ 案例：美国本田
第八部分：采购与供应链管理发展趋势
第1节全球化采购
第2节电子化采购
★ 案例1： NIKE公司全球化采购 案例2：MS微软公司电子化采购
