采购价格与降低成本
【课程背景】
随着中国制造大国地位的确立，及产品设计与制造技术的飞速发展，采购与供应链管理将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略与采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对采购及供应链的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作经历及辅导经历，特推出本课程。
【培训对象】供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员
【课程大纲】
第一部分：采购价格
第1节采购价格定义
第2节采购价格分类
◇ 从采购角度分类
目标价格
供应商定价
市场定价
自行分析价格
竞标价格
历史价格
◇ 从供应商角度分类
到厂价
出厂价
现金价
期票价
现货价
合约价
定价
实价
第3节采购价格的影响因素
◇ 供应商成本
◇ 规格与质量
◇ 供需关系
◇ 生产季节与采购时间
◇ 采购数量
◇ 交货条件
◇ 付款条件
第4节定价方法
◇ 成本导向定价法
◇ 需求导向定价法
◇ 市场导向定价法
◇ 生命周期成本定价法
◇ 目标成本定价法
第5节价格成交方法
◇ 价格调查
◇ 询价报价议价接受法
◇ 招标法
◇ 谈判法
第6节价格折扣分类
◇ 现金折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 促销推广折扣
第7节价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格对比
◇ 与历史价格对比
第二部分：降低采购成本
第1节采购成本结构
◇ 订货成本
◇ 物资材料成本
◇ 存货成本
◇ 缺货成本
第2节降低采购成本的途径
◇ 价值分析（Value Analysis，VA）
◇ 价值工程（Value Engineering，VE）
◇ 谈判（Negotiation）
◇ 目标成本法（Target Costing）
◇ 早期供应商参与（Early Supplier Involvement，ESI）
◇ 杠杆采购（Leveraging Purchases）
◇联合采购（Consortium Purchasing）
◇为便利采购而设计（Design for Purchase，DFP）
◇价格与成本分析（Cost and Price Analysis）
◇标准化（Standardization）
第3节降低采购成本的方法
◇招标采购
◇竞争性谈判
◇集中采购
◇电子采购
◇降低采购总成本
◇采购中的库存控制
◇全球采购
第三部分：战略成本管理
第1节战略成本管理：降低成本的结构化方法
第2节价格分析
◇ 市场结构
◇ 经济条件
◇ 卖方价格战略
◇ 市场驱动定价模型
◇ 利用生产者物价指数管理价格
第3节成本分析技术
◇ 成本定价模型
◇ 产品规格
◇ 利用逆向价格分析评估供应商成本
◇ 盈亏分析
第4节总拥有成本（TCO）
◇ 建立总拥有成本
◇ 机会成本的重要性
◇ TCO模型的主要因素
◇ TCO模型的范例
第5节协作型成本管理方法
◇ 目标定价法
◇ 成本节省共享定价法
◇ 目标定价法和成本定价法成功的前提条件
◇ 何时使用协作型成本管理方法
◇ 目标定价法和成本节省共享定价法的范例
第6节采购与供应链分析工具和技术：学习曲线
◇ 学习曲线或经验曲线的组件
◇ 何时使用学习曲线
◇ 学习曲线图解
◇ 学习曲线问题
第7节采购与供应链分析工具和技术：价值工程/价值分析
◇ 谁参与价值分析
◇ 产品或服务价值决定的测试
◇ 价值分析流程
第四部分：案例
★ 案例：IBM Drives Strategic CostManagement Across Supply Chain (IBM公司通过供应链驱动战略成本管理)
★ 集中采购普通案例 PVB集中采购实战
