《医药代表的工作计划制定》
第一单元：案例讨论
医药代表可支配的资源是什么？
如何才能完成上级赋予的销售任务？
第二单元：目标市场分析
医院市场营销基本概念：市场；市场细分；市场潜力；目标市场等。
医院潜力分析，药店潜力分析等
我公司产品、竞争对手、竞争产品分析
现有业绩和销售指标分析
第三单元：目标市场客户分析
客户层级分析
客户层级评估及层级设定
如何选择正确的目标客户
目标客户的有效管理技巧
目标客户的指标分解
第四单元：医药代表的时间管理
销售时间分析与评估
销售时间的高效运用
第五单元：每周/月工作计
如何制定区域拜访计划
拜访目标的设定原则
提升拜访频率及效率的条件
提升拜访频率的技巧与方法
高效拜访路线的设定与规划
非拜访性销售技巧运用
