《专业销售技巧-药店篇》
第一单元：药店代表的基本工作形式
OTC代表的基本职责
OTC代表的工作流程
OTC代表的工作技能
第二单元：药店代表的铺货管理
药店普查
药店信息管理
药店拜访行程的安排
药店拜访计划的制定
防止出现产品断货
第三单元：药店代表的陈列管理
陈列的要素
陈列的五大原则
陈列规范示例
第四单元：药店代表的店员教育
店员教育的目的
店员推荐时的考虑因素
店员教育的两大形式
面对面拜访
面对面拜访实战案例录像观摩
药店培训会
面对面拜访技巧
如何组织高质量的药店培训会
第五单元：药店代表的促销技巧
行销组合策略
广告和促销的差异
促销的七大主要形式
消费者促销的五种常见形式
促销成功的标准
促销的五种常见方式
