《区域市场的有效管理》
第一单元：前言
第二单元：如何为下属分解指标
指标分配与下属积极性
指标分配影响任务的完成
销售指标分配的六大要素
区域产品销售预估的四种方式
目标医生销售指标分解的两种思路
成熟产品的指标分配法
新上市产品的指标分配法
第三单元：协助下属制定工作计划
指出影响地区销售的因素
区域市场环境分析
指出制定计划的四步模式
用SMARTA原则制定定量与定性的目标
主目标与次目标
制定区域销售策略与行动计划
第四单元：监控销售计划的有效执行
医药代表的区域划分
区域医药代表数量的五种决策
区域组织架构设置的四种方式
指派医药代表到销售区域
通过对医药代表的管理完成计划
有效区域覆盖的四大原则
第五单元：指导下属的常规技术
销售进度表
区域随访辅导
建立“区域随访跟踪管理系统”
绩效管理(规划/面谈/评估)
经理与下属的时间分配
周/月例会
季度会/年会
月度工作报告/总结
地区新闻信
执行控制的类型与执行过程的关系
