《战略规划》
方队老师
战略与领导力实战专家/曾任职神州长城副总经理
课程背景
方向不对，努力白费。战略规划，就是选择组织的发展方向，做正确的事。如何制定正确的战略？《战略规划》课程面向企业董事会和高层管理干部，帮助企业管理人员理解华为等成功企业普遍采用的战略管理工具和方法，让企业高层管理人员以共同的战略管理语言和成熟的管理工具谋划企业的发展方向，制定企业的战略目标。
授课对象：
企业董事长、董事会成员、高层管理干部
学员收获：
建立战略管理的系统思维和战略规划的全局思维
统一战略沟通语言，建立对战略管理体系的认知
掌握成熟的战略规划方法和工具
培训特色：
理论与实践相结合，大量的案例分析，以实践为主。
讲授与练习相结合，理性思考与感性体验相结合。
培训方式：
讲授、案例研讨、教练式工作坊、练习。
授课时间：
2天
方队老师简介：
战略管理专家与实战型企业教练
北京大学光华管理学院EMBA
曾任两家上市公司高管
超过20年的大型企业管理实战经验
课程大纲
第1天
导入：解析华为战略管理的模型（BLM、DSTE、BEM）
一、战略复盘60分钟
1、VUCA时代的企业发展之道
2、双差分析找到企业发展的动力
3、复盘的四个步骤
4、复盘的四个结果
方法与工具：差距分析表、5WHY、KISS
练习：对上一个年度的战略进行复盘
输出：复盘结果
二、市场洞察
1、看环境趋势60分钟
1) PESTLIED分析
2) 产业链价值转移的变化，谁偷走了你的奶酪，谁有可能偷走你的奶酪？
3) 产业趋势分析，避免赢了对手却输给了时代
输出：机会点、威胁点
2、看市场客户60分钟
1) 细分市场的变化
2) 目标客户/重点客户的变化
3) 用户3W分析/八要素分析
4) 用户价值主张/用户画像
输出：机会点
3、看竞争对手 60分钟
1) 蓝海市场模型
2) 波特战略五力模型
3) 竞争分析三要三不要
4) 对标的竞争者分析模型
5) 竞争对手雷达图
输出：对最主要要竞争对手的分析
4、看自己60分钟
1) 商业画布
2) 波士顿矩阵分析
3) 自我分析雷达图
4) 雷达指标的动因分析
输出：公司的优劣势
5、看机会60分钟
1) SWOT分析
2) 战略定位分析SPAN
3) 财务分析FAN
4) 找出公司的战略机会点
工具与方法：PEST、用户3W分析法、五点分析法、波特五力模型、波士顿矩阵、SWOT矩阵、雷达图
练习：我们面临什么样的机会点？机会点落在SWOT的哪个区间？
输出：企业的战略机会点
知识地图，当天知识点回顾
课后作业：重新审视客户价值主张是否存在偏差和机会点的真假。
第2天
三、商业画布 90分钟
四、定目标 90分钟
1、战略意图，建立起企业使命愿景价值观与战略目标的连接。
2、客户价值，目标客户有什么样的价值主张？
3、创新焦点，企业可以在哪些方面进行创新？
4、业务设计，根据企业所面临的战略机会点，如何进行业务设计？
5、目标确认，根据目标管理的SMART原则，确保目标合理可行。
练习：针对本企业或业务单元，重新梳理业务设计。
五、定控制点 45分钟
1、什么是控制点？控制点的现实意义；
2、不同类型的战略控制点解析；
3、10级控制系数的分析；
4、如何制定企业控制点，打造护城河，实现企业的持续增值。
练习：分组讨论企业或本业务单元的战略控制点是什么？如何打造？是否有能力打造？
六、定策略 45分钟
1、系列策略模型解析；
2、定位策略解析，明确企业/业务的定位；
3、产品策略BCG解析，种好三块田；
4、业务增长增略艾索夫矩阵解析，解决钱从哪儿来的问题；
练习：分组讨论企业或本业务单元的业务应该采取什么样的策略？
七、战略执行设计30分钟
1、关键任务和依赖关系，麦肯锡的十大战役。
2、人才，实现战略需要什么样的核心能力？我们有什么？我们还缺什么？
3、正式组织，没有组织能力支撑的战略只是空谈。
4、文化与氛围，文化是团队的粘合剂，也是战略的助推器
八、战略的根本与基石 30分钟
1、领导力是根本，企业没有领导力，战略就是无根之木
2、价值观是基础，企业没有价值观，企业最终会分崩离析。
总结30分钟
知识地图、知识点回顾
收获/感悟/分享
