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课程内容 |
开始时间 |
结束时间 |
学习要点 |
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开篇 课程导入 |
9：00 |
10：30 |
1.1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用； 2.销售的战略、战术和价值创造 3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略； 4.服务的价值创造和以服务促销售； 5.标准营销、销售、服务模型； |
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运行沙盘第一阶段 |
10：00 |
11：00 |
1.沙盘模拟规则的学习 2.如何接手全新的销售团队 |
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运行沙盘第二阶段 |
11：00 |
12：00 |
1.运行沙盘第二阶段 2.标准销售冲突模型； |
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运行沙盘第三阶段 |
13：30 |
14：10 |
1.运行沙盘第三阶段 2.客户的接受度模型和销售的六层抗拒； 3.突破客户六层抗拒的销售八步模型； |
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运行沙盘第四阶段 |
14：10 |
15：00 |
1.运行沙盘第四阶段 2.销售八步训练 找出沟通线； 挖掘需求； 达成共识； 展示方案； 要求承诺； 处理障碍； 达成销售； 销售复盘。 |
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运行沙盘第五阶段 |
15：00 |
15：40 |
1.运行沙盘第五阶段 2.如何影响客户的决策过程？ |
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运行沙盘第六阶段 |
15：50 |
16：30 |
1.运行沙盘第六阶段 2.盘点客户的五大关键决定：销售规划能力、顾问式销售能力、销售沟通能力、压力影响能力、客户关系能力； |
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总结 |
16：30 |
17：00 |
1.总结如何提升销售时间管理能力和把握关键客户的能力。 2.结合自身工作总结改进措施 |
