医药行业OTC市场洞察培训大纲
培训老师：牛犇（原创版权课程）
受益群体：医药行业以OTC渠道为主导的企业；中高层管理人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答。
培训课时：1天（6小时）
一、影响OTC市场的政策
n医药宏观政策对OTC市场影响
三明医改全国一体化对OTC影响
带量采购常态化对OTC市场影响
DIP与DRG医保支付模式对OTC市场影响
加速互联网医疗建设对OTC市场影响
医联体、医共体建设对OTC市场影响
国家中医药战略红利对OTC市场影响
后疫情时代国家防控政策对OTC市场影响
阐述：OTC市场在未来发展中将迎来行业终端整合潮
n微观OTC市场零售药房的变化
零售药房产能过剩将迎来整合
处方外流对零售药房影响
药店分级管理趋势及现状
零售药房运营成本痛点分析
区域社区服务化的零售药房时代
中成药零售迎来的弊端显现
国家发展基层医疗对药房冲击
分享：零售药房的未来核心竞争力是服务力的提升。
二、互联网电商平台OTC新零售市场洞察
n阿里健康平台
药品类目大盘规模及增速分析
保健类目大盘规模分析
医疗器械类目大盘分析
药品细分品类销售分析
药品TOP 20品类分析
保健品TOP20品类分析
医疗器械TOT20 品类分析
分享：阿里健康每年高于180%的增速背后逻辑是社会需求电商化
n京东大药房平台
药品类目大盘规模及增速分析
保健类目大盘规模分析
医疗器械类目大盘分析
药品细分品类销售分析
药品TOP 20品类分析
保健品TOP20品类分析
医疗器械TOT20 品类分析
分享：京东的方便快捷最后C端的渗透未来可期。
二、OTC药房发展趋势洞察
n零销售药房现状及趋势
零售药房全国观察
零售药房大类目分析
零售药房黄金单品分析、
零售药房需求痛点分析
零售药房竞争力分析
零售药房品类布局
药品战略合作的陈列分析
零售药房店长的需求分析
数据，全国零售药店TOP100的品类分析
nDTP 发展趋势
DTP药房的盈利模式
DTP药房发展的瓶颈
DTP药房的服务水平
DTP药房在中国的现状
DTP药房的品类占比
DTP药房的药企布局情况
DTP药房渠道对OTC市场意义
阐述，DTP药房药企布局将逐步向深度进行合作
四、OTC市场营销洞察
nOTC市场药企动销模式
战略合作的深度模式
差异化区域服务模式
代培训品种动销模式
POP店员动销PK赛模式
有奖征文店员激励模式
深度学术合作模式
自带流量合作模式
阐述：OTC市场不缺品种，缺的就是能激活动销的动力
nOTC市场销售队伍洞察
药品专业技能还需提高
区域销售管理不完善
营销队伍终端流失大
激励措施单一队伍低效能
客户渠道固化很难改变、
战略理解不深执行偏差
客户管理能力低下
不愿学习，不愿意接受新事物
分享：医药营销队伍3.0时代已经来临，思维转变是队伍的阵痛。
