《采购管理与谈判技巧》
适合人员：
采购人员、采购主管、采购经理
课程时间：
12H
课程收益：
以实战案例讲解谈判的方法和技巧，使采购谈判能掌握先机，以最优惠的价格取得符合要求的材料和服务，节约成本，增加企业收益和利润。
课程大纲:
认识采购
u采购与供应的关系发展
u采购管理的定义演变
u采购的演变
u采购功能发展的策略阶段演变
u采购管理理念的进化演变
u采购角色的演变
采购部门组织方式的优劣比较
采购部门的职责及人员选用
采购制度与作业流程及表单
采购计划与预算
采购流程的合理化设计
u传统作业流程
u集成比数据库模型
uEDI联系模型
u采购手册
管理的三大策略
u数量策略
u成本策略
u品质策略
采购规格说明
供应商管理
u供应商评估
a)评估时机
b)评估内容
c)走访供应商
采购价格与谈判技巧
u供应商谈判
a)谈判的定义
b)谈判的结构
c)谈判的三阶段
u供应商之工作表现评级10C原则
u谈判方法和技巧
谈判的方法
谈判三要素
谈判的技巧
谈判策略
采购优劣势分析
议价技巧-----买方占优势
议价技巧-----买方处于劣势
价格分析
适用比价的时机
损益平衡点 Break-Even Point
学习曲线 Learning Curve
总成本 Total Cost
对报价供货商能力与责任的审核
倾听的技巧
谈判时的互信
谈判话术
让步的技巧
突破僵局的方法
讨价还价的“价”
砍价的技巧
谈判的力量
如何增加筹码
谈判战术
谈判案例分析
谈判演练
交货管理
采购绩效评估与稽核
