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课程名称 |
《服装业如何成功招商》
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培训收益
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＊帮助现有销售人员提升必备经销商开发和维护技能从而达到公司期望
＊协助目标学员理解、认同客户在成功销售战略中的重要性
＊让学员了解招商的过程
＊帮助学员掌握如何在客户面前有效地展示公司品牌的价值、服务的价值和客户需求相关的增值利益，从而赢得客户的信赖。
＊帮助学员理解并找到关键的决策者，从而推动推动公司招商业绩
＊帮助学员掌握如何获得优势的客户谈判技术和方法
＊帮助学员掌握树立标准大客户的方法和技术，持续发展新的客户，从而扩大销售，使业绩更上高峰。
＊ 学会运用团队作战客户的方法
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课程特色
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根据现代销售招商凝难问题作针对性的案例探讨,找出最有效的方法解决招商难/管理难等难题,让企业与经销商更好的合作实现共赢!
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培训方式
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全课程以案例探讨演练为主。
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适合对象
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销售人员/经销商业务拓展团队/区域经理
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适合行业
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销售业
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培训用时
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7小时
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课程提纲
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第一讲:当前服装市场环境的热点及服装招商现状
1. 国家品质政策对招商策略的影响
2. 生与死——服装招标政策的剖析与应对策略
3. 影响2010年服装销售的最直接因素
4. 服装招商的现状分析
第二讲:服装招商模式的创新与选择
1. 多层次服装营销通路分析
2. 中国未来服装分销渠道的主导业态
3. 服装招商模式的分析
4. 未来的主流招商模式——区域定向找商
5. 不同地区的招商模式选择
6. 从产品类别看招商模式的选择
7. 从服装市场的形态看招商模式的选择
第三讲:服装企业招商管理实务
1. 执行代理制的基本框架
2. 代理制成功的八步骤
3. 代理制招商的实务流程与控制点
4. 代理制基本管理架构
5. 服装代理制ABC工作法
6. 招商实务及代理商选择流程
7. 招商营销模式的选择与确立
8. 企业的自我分析与战略的选择
第四讲: 代理商的发展与管理
1. 为什么代理商需要管理
2. 代理商管理中厂家遇到的六大难题及其应对方法
3. 如何专业化地管理渠道
4. 发展并管理代理商的五条原则
5. 服装企业代理商销售比重的分析
6. 代理商激励政策的制定
7. 制订激励政策时双方的心态分析
8. 专业化管理和充分激励九要素
9. 不同招商阶段的工作要素
第五篇 招商全景案例的分享
1. 怎样打造明星产品组
2. 怎样把独家产品运做成功
3. 怎样将一个老药新做的产品运做成功?
4. 代理商发展与管理模型
5. 招标案例的分析
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