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课程名称 |
《服装销售必修课》
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课程介绍
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在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们，不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意，产品的FAB在服装业你能有效地运用吗？本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。
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培训收益
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熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。
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课程特色
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为服装业量身制定最具实战性的销售课程。
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培训方式
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洞悉日常服装销售盲点，通过实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。
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适合对象
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服装店长/助理/店面销售人员
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适合行业
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服装业
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培训用时
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6小时
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课程提纲
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一、 服装面料知识
1. 针织面料与梭织面料的区别
2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
3. 不同面料的保养方法
二、 服装搭配原则与技巧
1. 有关色彩的视觉心理基础知识
2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
3. 几种常见色彩表现的特征
4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧
三、 服装推荐技巧
1. F、A、B在服装业如何有效运用
2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。
四、 服装销售促成策略
1. 服装销售说服的五大技巧
2. 处理客户价钱抗拒六法；
3. 有效缔结五法；
五、服装销售标准流程
1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象
2. 了解顾客需求
3. 诚意推介不同的服饰
4. 有效的附加销售
5. 鼓励试衣的方法与技巧
6. 美程服务
六、服装销售员的自我修炼
1. 重塑自我端正从业心态
2. 积极心态建立的法则与技巧
3. 有效生涯规划
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