课题二：经销商终端实效营销
第一章：终端营销的投入产出分析
如何进行终端投资、收入和成本预测
如何进行终端投入及盈利分析
分公司终端投入及盈利分析
案例分析：格力终端优势的建立
美的厨卫实现六倍增长
第二章：终端核心能力的构建
终端硬件环境
终端软件环境
终端的用户服务能力
终端的促销活动能力
第三章：终端的管理
终端如何配置人员及其职责
终端的运营管理
终端的开店作业规范
如何提升终端导购服务技能
如何提升终端的促销执行能力
【案例分析】：华帝终端专卖店的成功经验
第四章：终端价格管理
卖得好的终端店面价格更高
消费者对价格敏感度分析
终端价格谈判的技巧
如何进行价格让步
多卖一分钱就是纯利润
第五章：如何做好终端的促销与推广
如何组织终端的促销活动
如何做好特价促销
如何做好赠品促销
如何做好联合促销
如何做好抽奖促销
如何做好活动促销
如何做好路演促销
如何做好现场促销
第六章：如何有效实施终端POP广告
只有“创意”才能引起“注意”
售点广告效果最好的广告
如何发挥售点广告的最大效力
如何发布与维护终端POP广告
