课题四：高效经销商团队执行力
第一章：业绩问题主要就是执行力问题
企业营销面临的主要问题究竟是什么！
为什么业绩越差的销售人员，理由越多？
为什么同样的产品，同样的市场，甚至同样的价格，却不一样的业绩？
“不是想不到，而是做不到？”
什么是执行力，什么是营销执行力？
第二章：为什么销售团队总是缺乏执行力
销售人员究竟为什么而工作？
积极主动与消极被动工作的差距是巨大的；
责任心缺失是个普遍现象
销售人员是根据企业习惯来工作的
团队氛围对个人心态的影响
缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力
缺乏有效的激励和淘汰规则
第三章：自我目标与计划
赋与企业销售人员崇高的使命！
先有蓝图，后有大厦
目标从哪里来
制定目标
目标原则（SMART原则）
有序原则：有计划、有组织地进行工作
工作管理四象限：分清工作的轻重缓急
“20/80”原则（帕雷托）：合理地安排工作
对象原则：与别人的时间取得协作
制定规则、遵守纪律
制定计划的要点
——时间节点的控制
——学会量化计划内容
——学用书面方式作计划
——要有检查标准
第四章：销售人员的时间及过程管理
销售人员时间管理的重要性
——测试：我的工作效率
——为什么我的工作效率低
——为什么需要进行时间管理
我们的时间用到什么地方去了？
如何管理时间？
时间守恒：时间在哪，执行力就体现在哪
不良时间分配：哪里起火往哪里跑
最佳时间分配：永远做重要不紧急的
销售人员时间及过程管理五大法则
——目标管理法则
——方圆法则
——效率法则
——二八法则
——四象限法则
第五章：销售人员的压力管理
互动：压力光谱
压力的自我诊断
——压力的生理表现
——压力的精神征兆
——压力的行为表现
——压力的情绪体验
压力与健康
寻找压力源
互动：我的压力树
压力管理策略
——认知VS压力
——经验、准备状态与压力
——性格与压力
——时间VS压力
——情绪感染与压力
——接受VS舞动压力
头脑风暴：解压锦囊
身、心、灵全人健康
理性思维挥去压力
树立幸福人生目标
第六章：让销售人员主动工作
自我认识
——如何开发自己的潜能
——自我时间管理
——正确的自我评估
——培养和谐的人际关系
工作需要自动自发
——不要等老板来安排你的工作
——做公司需要做的事
——今天更努力
——始终比别人快一步
——总是想在上司前面
工作不要找借口
——借口的实是推卸
——机会就在每一次的工作中
——千万不能让借口成习惯
——诚实做人，踏实做事
随时都有自动自发的心态
——工作的态度决定人生的高度
——每一份工作都要努力做好
——将压力转化成动力
——对现在的工作心怀感激
——积极面对困难
