【课程背景】
在充分竞争的市场环境里，企业成功和失败的因素往往很多，但是企业战略和企业文化往往是其中最关键的因素。正如任总所讲，华为成功的关键要素是方向大致正确，组织充满活力。很多公司的战略是在老板的脑袋里，也有的是挂在墙上。华为公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者，以致于让美国感受到威胁收到美国的打压。华为的战略体系简单的说可以是围绕着BLM模型展开，那么华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？如何将战略执行行为解码至员工个人绩效？
【课程收益】
1、深刻理解企业愿景、使命、价值观、战略之间的内在逻辑
2、学习BLM战略规划和执行的思路与方法
3、提高战略目标解码与目标管理能力
4、学习华为采购管理的战略思维模式
5、理解华为采购如何在IPD中对需求进行控制
【授课时长】0.5天
【授课对象】采购类杨欧诺个
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强
【课程大纲】
一、企业愿景、使命、价值观、战略的之间的逻辑和内涵
1、文化与企业文化的内涵
2、华为的愿景使命价值观及战略
二、什么是华为眼里的战略？
1、战略
有限资源下的取舍
方向与节奏
布阵、点兵、请客户吃饭
2、战略回答的问题
我是谁？（现状与差距）
我要去哪儿？（目标与取舍）
怎么去？（成功路径）
3、战略的价值
利出一孔
力出一孔
三、华为的业务战略的制定
1. 对战略规划的理解
从流程架构上理解SP
从时间安排上理解SP
从工具和方法论上理解SP
2. 如何做战略规划
战略洞察的5看
l 看行业
l 看客户
l 看对手
l 看自己
l 看机会
战略制定的3定
l 定战略控制点
l 定目标
l 定策略
四、华为的采战略的制定
1. 形成纵深战略，不要只盯供应商的价格
是要深入研发领域，加快对产品的熟悉
看看世界级的科学论文、掌握行业动向
是加强对生产和制程工艺的理解。
2. 有效提升计划性
在确定性工作中找到不确定性
系统性规划
3. 加强风险管控，不要计较一时之存储成本
前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范
对关键物料要有备份方案
加强对产品的归一化设计
4. 与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系
要认清未来的竞争是产业链和产业链的竞争
掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势
竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理、
有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态
五、采购需求管理--IPD流程需求管理逻辑
1. 华为的需求管理流程
什么是OR流程
为什么要设置OR流程？
OR流程与IPD流程的位置关系
端到端的需求管理流程框架
需求管理组织体系
销售项目需求管理的总体原则
2. 预测流程
预测是什么？
预测有什么作用？
预测与MM、IPD、ISC、财务等流程的接口关系
预测是客户服务水平的重要保证
3. IPD流程是华为研发的核心流程
IPD业务管理体系架构
跨 部门团队是IPD集成的最佳产品开发要素之一
产品包需求的分层管理：问题+特性+需求
需求是如何落入产品开发过程中？
采购正在IPD流程中的关键控制点
六、回顾总结与问题答疑
