讲师：张志滨
【课程背景】
对于企业来说，营销战略不仅要应对各种环境变化，还要有持续变化升级，如何在关键的节点，集合不同的观点，形成转折共识？
上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？
上下同欲者胜，如何让营销战略形成上下一致的理念？
如何让不同部门、不同利益诉求的高管，形成一致的战略共识？
如何定位我们的产品，如何在不同的细分市场取得优势？
如何未雨绸缪，帮助下游企业成长，如何准备可能的危机应对，采取必要的措施调整？
本工作坊并不是来讲营销知识，而是通过工作坊商业画布，共创方式来提升企业市场营销战略的共识，可以激发管理层的积极参与，坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向，对企业战略愿景并达成共识, 制定下一步行动计划，并落实到个人与团队。
【课程收益】
诊断企业的现状与愿景目标的差距，思考营销战略的调整布局方向
通过工作坊结构化引导，创建一个能被整个组织所拥有的共同营销战略共识
通过场景化构思，从当前以及前沿潜在危机中挖掘洞察，产生营销案
制定行动计划，来呵护企业营销发展战略，有效分解和执行
投入产出比高，以培训的投入，获得咨询的品质
【课程特色】：工作坊形式、商业画布、逻辑清晰、特定分析工具、简化行动工具、中英双语讲授
【课程对象】 公司核心管理层、市场总监、销售总监、产品总监、项目负责人
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、破冰
u共识营的规则
l放下论断，开放发言
l目标一致，行动一致
l达成一致，坚决执行
u共识营的流程
l定义问题，达成共识
l系统思考，梳理要素
l 聚焦关键，分析症状
l整合建议，明确措施
l精明决策，落地行动
破冰活动：拆心墙
二、市场与客户群分析
u市场客户细分
u行业的内外环境分析
u客户面临的问题
u我们正在为客户创造什么价值
u谁是我们最重要的客户
三、价值主张
u我们该向客户传递什么样的价值
u我们正在满足哪些客户需求
u我们正在帮助客户解决哪些难题
u我们正在满足哪些客户需求
四、产品开发
u产品定位与细分市场
u产品组合的价值点在哪里
u如何让客户感受到价值点
u产品的全价值周期是怎样的
u新产品与竞品的区分是怎样的
五、客户关系
u每个客户细分群体希望建立和保持何种关系
u这些关系成本如何
u什么样的价值能让客户愿意付费
u他们更愿意如何支付费用
u客户的成本机构：我们的项目占投入比例是多少
u我们面临着的主要问题和挑战是什么？
六、渠道通路
u价值主张如何是通过渠道传递
u哪些渠道最有效?
u哪些渠道成本效益最好?
u重要合作伙伴的标准是什么
u我们的渠道该如何激励
u如何把渠道与客户的例行程序进行整合
七、保持我们市场的关键要素
u我们的关键业务是什么
u关键业务和客户、渠道的关系是什么
u我们的核心市场资源是什么
u如何保持我们的市场竞争优势
u我们的竞争策略是怎样的
八、我们可能面临的挑战是什么
u我们可能面临的挑战危机是什么
u这些危机发生的条件是什么
u如何降低或化解风险
u如何降低或挽回损失
u我们面临着的主要问题和挑战是什么？
工具模型：共创的流程（目标-沟通-整合-提炼-共识）
八、系统行动
u重要障碍的思考
l重要障碍的区分
l重要障碍的沟通
l重要障碍的整合
l如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？
u如何把所有的策略和行动方案进行整合
l这些行动的互动关系是什么？
l这些行动的优先顺序是什么？
l如何进行系统行动而达到最佳的效果？
u系统行动的思考
l如何制动行之有效的行动计划？
l行动计划的重要原则
l行动计划中的关键环节
l行动计划时间表的制定
工具：行动计划表
九、总结与提升
l反思今天的重要成果
l倾听团队的感受
学员分享与提问，老师回答与点评
