课程目标
掌握市场营销本质与创新理念
掌握营销规划制订的方法和流程
提升学员营销规划制订能力
学员对象
企业老板、营销负责人
课时安排
二天一晚
课程大纲
第一章 回归营销原点----企业的营销创新的根本
讨论：为什么许多企业赚不到钱？
一、营销的本质是什么
案例讨论：《亮剑》对我们营销有何启发？
1、营销不是一场战争
2、营销是一种超越
二、市场竞争的核心是什么？
1、从4P\4C到4R的营销新境界
2、市场竞争的本质是对顾客忠诚度的竞争------张瑞敏
3、以产品导向到以客户导向的营销创新
案例：可口可乐的3A和3P营销
3A(买得到、买得起、乐得买)
3P(无处不在、心中首选、物有所值)
第二章 营销规划的制订与执行
一、营销规划概述
1.什么是营销规划
2.营销规划的作用
3.营销规划的分类
4.营销规划的内容
5.制订营销规划的原则
6.制订营销规划的步骤
二、营销规划-具体要求
1.系统、完整的结构
2．充足的数据支持
3．清晰的策略思路和目标
4．整合的策略系统
5．有效的战术转换
6．有条理的实施步骤
三、营销规划的设计与制订
1、形势分析
内部营销调研
外部营销调研
SWOT分析
实战练习：对你目前的区域市场进行SOWT分析
2、营销目标确定
营销目标分类
制订营销目标要考虑的因素
3、营销策略制订
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计与升级策略
促销策略设计
案例：金龙鱼促销策略分析
传播策略设计
4、市场行动计划制定
5、销售行动计划制订
6、营销预算制订与分解
7、市场风险预测与防范
四、营销规划执行与控制
1、营销规划执行的PDCA原则
什么PDCA原则
PDCA原则如何执行
2、营销活动的控制
年度计划控制
盈利能力控制
效率控制
战略控制
3、销售过程控制与管理
销售过程的时间控制
销售过程的费用控制
销售人员管理
情景模拟：评价你的区域市场2020年上半年度营销计划情况
