课程简介
培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师为康地种业、红太种业、史丹利、心连心等企业提供过相关服务，对农资行业有深刻的研究和了解。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。
培训对象
种子企业营销经理
培训时间
1-2天
课程特色
有高度、有深度、有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
第一节高效的种子销售商的开发与拓展
一、从不盲动，敏锐洞察，精准选择销售商
1、选择销售商五个常见误
冒然拜访
图大弃小
一锤定音
预设立场
案例：优秀的销售商却害惨了我
2、目标销售商的考察的十看动作
案例：我选择销售商的标准
案例：陈老板和李老板哪家好
案例：销售商的跨界整合
二、建立信任，促进合作，销售商的沟通与谈判
1、快速赢得销售商的信任的沟通工具与技巧
讨论：销售商喜欢听哪些话，不喜欢听哪些话？
1、成功销售之太极招法
获得信任
发现需求
产品说明
促成交易
2、销售商性格类型分析与沟通技巧
权威型
分析型
合群型
表现型
现场演练：不同性格类型的销售商区分与沟通
第二章 种子终端销售与推广实战技巧
一、如何提升种子品牌的终端影响力
1、为什么要提升品牌的终端影响力
l品牌是最具竞争力的武器
l农民品牌意识很强
l农民品牌认知需求培养
2、种子品牌终端影响力提升的传播策略
l品牌传播内容（大企业、大品牌、好产品、好服务、值得信赖）
l经销商店面品牌传播生动化（门头装修、横幅、POP、产品堆头）
l墙体广告深入农村
l分销商和终端播放产品VCD（纳入考核，与奖励挂钩）
l乡村公交广告
l终端设立“科技黑板报”
l送文化下乡（如送电影下乡，电影前进行产品宣传促销）
l施药知识下乡讲解
l农村红白喜事挂条幅、宣传
l三轮车上挂宣传喇叭宣传
l案例：某种子品牌设立种子示范田
l开展情感化的公关活动
l开展权力化的公关活动（如与乡镇农技站合作下乡推广）
l培养意见领袖（农村干部、种子大户、科技能人）
l案例分析：某种子经销商抓好种植大户培育口碑效应的成功
l案例分析：某种子经销商通过农村干部积极推广的成功
3、种子终端品牌影响力提升的促销策略
l促销的真正目的（提升销量为基础，品牌提升为目标）
l促销的合适时机（新品上市、农忙前、针对竞争对手等）
l促销的正确原则（时效性、利益性、诚信性）
l诚信为本务实为基（不搞假大空和形式主义，提升信誉度）
l集镇庙会现场促销（现场购买抽奖，如抽取电视、VCD等）
l农忙旺季地头促销（直接送货到地头、延期付款、科技知识）
l不同产品捆绑促销（比如种子与农药、复合肥与种子）
l实行进货累计促销（建立顾客档案，累计进货一定比例反点）
l据需求创新促销品（饮具、保温饭盒、高档火机、戏曲VCD光盘）
l案例分析：某种子公司促销品创新的成功
4、提升种子终端品牌影响力的营销服务策略（种子产品的“不完全产品”性，决定了农民最想购买的，不单只是简单的物化的产品，还应该包含产品使用指导的服务，包括种田的知识）
l如何组织经销商实施种子销售知识培训
l如何组织终端用户实施种子使用知识培训
l如何进行有效的田间示范提升品牌影响力
案例分析：某种子企业经销商和终端用户培训策略
案例分析：某种子经销商设立农技热线电话服务农民
案例分析：某农资企业在每个村设立农技信息新闻板报
