基于BLM模式的战略与执行研修
行动学习式BLM业务领先模型实战研修-业务领导力
规划说明及特点
BLM是英文Business LeadershipModel 简称业务领先模型。是一个中高层用于战略制定与执行联接的方法和平台。它从市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。
企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。
本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。
利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力
课程训练目的：
Ì理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系
Ì掌握同一种指定企业经营战略的语言
Ì掌握BLM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法
Ì理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系
Ì达成企业共同的企业经营目标
Ì以战略为依据进行执行跟踪
Ì理解战略自上而下实施方法
讲师风格：
Ì讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
Ì讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
Ì课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
Ì理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
Ì透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
Ì由实际演练中得到随学即用的效果。
课程特色
Ì系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。
Ì全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
Ì模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。
学员对象：
Ì中高层管理
课程大纲 （2天12小时）AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
第一单元：BLM-业务领先模式介绍-Business Leadership Model
一、BLM模型的系统原理-8个相互影响的要素
Ì战略意图、
Ì市场洞察、
Ì创新焦点、
Ì业务设计、
Ì关键任务、
Ì氛围与文化、
Ì 人才及正式组织
二、 为什么BLM模型可以连接“战略”和“执行”？
三、 BLM业务领先模型 - 领导力是根本
四、 BLM业务领先模型 - 价值观是基础
五、 为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
Ì什么是业绩差距
Ì什么是机会差距
六、 如何找到差距
Ì找出差距 - 列出目前所有的问题
Ì选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响
Ì决定负责人
实战讨论1：面向未来3-5年的业务发展，识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距
第二单元：BLM-业务领先模式-战略规划技巧
一、 战略规划的认知
Ì时代在变，环境在变的趋势分析
Ì未来趋势，经营导向的掌握要领
Ì破除行动惯性陷阱
Ì亲身体验，个案实证的成功要领
二、 BLM-业务领先模式-战略规划四大要素
Ì战略意图
Ì市场洞察力
Ì创新焦点
Ì业务设计
三、 如何清晰企业的战略意图-讨论:我们的未来共识(战略的基础)
Ì我们的使命-我们的事业是什么?
Ì我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
Ì我们的经营目标-中期与长期
四、 市场洞察-深度思考的三个C
Ì顾客(Customer)
Ì竞争对手(Competitor)
Ì企业本身(Company)
五、 市场洞察的三大核心分析
Ì宏观分析
Ì竞争动向
Ì客户分析
六、 市场洞察的分析工具与应用
Ì市场宏观环境分析
Ì市场定位框架
Ì竞争对手分析
Ì行业五力分析
Ì行业集中度分析
Ì企业资源能力分析
ÌSWOT整合分析与对策矩阵
实战讨论2 - 市场洞察
- 识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响
- 宏观分析（市场、行业、技术等）
- 客户需求与痛点
- 我们的核心竞争力
七、 创新焦点Ì未来业务组合l 核心业务l 成长业务l 新兴机会Ì创新模式l 产品, 服务和市场创新l 业务模式创新l 运营创新Ì资源利用实战讨论3 - 战略意图与创新- 创新焦点思考
八、 业务设计Ì客户选择- 选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是
- 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
Ì价值主张- 客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向
- 独特性 – 客户是否真正认可我们的产品和服务
- 有影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益
Ì价值获得- 如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？
Ì活动范围- 经营活动中的角色和范围
- 哪些外包、外购？
Ì持续价值- 客户需求的转移趋势
- 价值链中的地位
- 我们如何保护利润
Ì风险管理- 不确定性
- 潜在风险，市场， 对手，技术
实战讨论4-业务设计- 现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战
第三单元：BLM-业务领先模式-执行技巧一、 BLM业务领先模型—执行的四大要素Ì关键任务Ì正式组织Ì人才Ì氛围文化二、 执行－关键任务Ì支持业务设计、尤其是价值主张的实现Ì主要是指持续性的战略举措（ongoing activity)，包括业务增长举措和能力建设举措，Ì思考方向：客户管理；产品营销；产品开发；交付；平台；服务；风险管理和能力建设并将重要运营流程的设计与落实包括在内Ì考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系Ì什么是关键任务？企业年度关键任务的体现方式实战讨论5：关键任务关键任务分工-实战演练：现场提炼企业当年年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理三、 执行－正式组织Ì组织架构，管理体系和流程，Ì资源和权力如何在组织中分配 - 授权，行权与问责，决策流程，协作机制， 信息和知识管理Ì关键岗位的设置和能力要求Ì管理和考核标准Ì组织体系必须支撑关键任务执行Ì基于关键任务的组织诊断-您企业的组织体系健康吗？四、 执行－人才Ì关键岗位和人才布局有什么要求- 才需求详细定义Ì人才和能力的差距及挑战– 欠缺哪些能力Ì获得 – 内部获取，及时培养，外部获取Ì激励与保留Ì基于关键任务的关键岗位与核心人才识别五、 执行－文化与组织氛围Ì文化 - 社会管制系统， 规范Ì组织氛围 - 对工作环境的感知Ì何为企业文化，文化如何为战略服务Ì管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围第四单元：BLM-业务领先模式—领导力的发挥一、 领导的作用Ì 提供清楚的方向？Ì 树立高的期望值？Ì 减少官僚作风？Ì 让个人和集体为他们的行为负责？Ì 指导个人达到良好的表现？二、 根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素三、 分析一致性：我们的一致性如何?实战讨论6：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力实战讨论6 -组织能力，可能的障碍四、 解决方案的优先级排序矩阵五、 深层原因分析六、 分析根本原因：为什么？实战讨论7 – 主要障碍及根因分析实战讨论8- 解决方案及行动计划
- 现有业务设计到期望业务设计，以及会遇到什么挑战
- 不确定性
- 客户需求的转移趋势
- 经营活动中的角色和范围
- 如何赚钱？我们依靠什么吸引客户并获取利润？
- 客户需求 – 我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向
- 选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是
- 创新焦点思考
