医药经理负责人（高绩效管理）实务培训
培训老师：牛犇（版权课程）
课程背景：2018年以来国家医保局成为三医联动的主体，在政策频繁出台下，药企面对生死转型，模式重构，渠道重构，但面对带量采购的常态化，仿制药一致性评价联动影响，DRGS付费模式适用医疗机构，受降价影响空间无法满足渠道运作等各类问题，药企无论选择院外销售渠道、OTC渠道、三终端渠道、或者DTP药房模式但都面临一个问题，那就是费用空间大幅缩减，如何将有限资源聚焦？营销经理是营销业绩的关键，对产品进行全方位的计划，控制与管理，减少人员重叠，市场资源浪费和客户的流失，在今天的药企发展中、营销经理管理技能越发重要。本课程从市场实际需求，实战落地出发，对于药企主管静的的经理的渠道管理能力，市场控制能力，关键流程的优化处置，尤其对于市场各层级经理的传帮带、区域市场人员管理进行实战实训。
受益群体：营销总监、事业部经理等药企营销中高层人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论，实战演练。
培训课时：1天（6小时）。
核心解决问题：
1、优化公司营销战略发展策略和全国营销方案，提升完善管理工作体系，建立与维护公司产品的市场定位；。
2、 制定营销运营管理的具体措施，优化管理流程，做好所涉渠道各级经理管理意识培训；
3、 核心解决营销经理在管理市场各级经理时，所涉及管理工具，管理心理学，管理手段等进行实战演练。
一、医药营销经理的自我修养篇
医药主管经理内功
医药主管经理自我定位
医药主管经理全局观
医药主管经理沟通艺术
医药主管经理心里素养
n医药主管经理外功
调研、计划和控制
规划、布局和战略
协调能力与危机处置
业务能力与流程优化
分组练习：每组选出一名学员针对营销经理内功、外功进行理解问答
二、医药主管经理管理实战篇
下属绩效面谈（实战）
绩效面谈准备工作
绩效面谈核心内容
绩效面谈技巧利用
绩效面谈经验总结
绩效面谈注意事项
实战实训：分组进行下属人设绩效问题，进行绩效面谈（每组自设问题）
n经营目标高绩效管理
目标核心节点管理
目标关键人员管理
目标所涉资源协调
目标监督检查落实
目标预警风险控制
实战沙盘模拟：营销经理关于区域市场季度回款目标，全流程进行目标管理（分组演练）
三、医药经理沟通管理篇
下属的沟通技巧
识人：下属管理心理学应用
知性：观其言行、知其性格
共鸣：认知认同、从心沟通
场景、气氛、环境的控制
与下属沟通的 “十不要”
实战演练：设置场景与人设，进行下属关于工作的目标进行沟通并达成目标一致（分组演练）
下属的管理工具（三大终端六大市场按渠道设置）
各级经理的时间管理
各级经理的业务流周报表
各级经理市场问题周汇总
直接下属目标进度警示
各级经理客户损益月汇总
实战演练：根据自己品牌品类情况，阐述在运营中所需管理工具及使用（每组选择不同工具）
团队激励
移动互联战报激励
目标对比演示激励
样板市场分享激励
物质金钱刺激激励
团建拓展与业务契合激励
事件激励法
分享：团队激励在团队管理中的重要性（解决信不信，能不能的问题）
医药经理领导力（教练下属管理能力）
业务流的言传身教
自我感恩的管理分享
共同梳理工作中的核心要素
以事说法，传帮带
宽容失误、鼓励践行
分享：一个医药营销经理，最核心竞争力每个区域都有一个高绩效团队！
