医药集采与中药政策解读及新药定价策略培训
培训老师：牛犇（原创课程）
定向：
华润三九；高层管理人员。
培训模式及物料要求：
1、 培训模式：正常课堂授课形式
2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞，音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求：白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、每人一本工作日记本、笔记本电脑一台（播放课件）
4、 培训课时： 1天（6小时）。
课程大纲：
一、中医药政策环境专题
中医药十四五发展规划
中医药产业国家战略核心
中医药国际影响
中国中医药发展瓶颈
国家中医药产业体系建设
中医药产业国家重点建设项目
国家鼓励中药院内制剂核心逻辑
n卫建委十四五中药发展建设
医联体建设中中医重点科室建设
紧密型医共体建设中中医体系建设
推进西医修中医学分计划对行业影响
基层强基计划中中医药任务
重点监控与处方点评的那些中药
卫健委关于支持中医师承的项目
医疗体制改革中中医的定位
推进国家战略中医药在基层影响
n医保局中药十四五规划任务
医保目录对中药的重视
医保局DRG付费模式中药支持
中药院内制剂医保支持力度
医保目录对中药的遴选标准
带量采购中医药产业的整合升级
医保局主导三医联动下中药的地位
提高中药报销比例的哪些中药是利好
分享：中医药发展是国家十四五发展中国家战略
二、医药新集采专题
n药品带量采购核心逻辑
三医联动的国家战略布局
第一阶段的任务是价格回归合理区间
第二阶段是行业整合，供给侧变化
第三阶段是提升行业实力进军国际市场
三明模式的全国布局核心是集采形式
国家层面集采趋于平缓
联盟采购是主力方向
医联体集采形式是最后一公里
中成药带量采购专题
中成药带量采购逻辑
中成药带量采购标准
中成药带量采购范围
中成药带量采购趋势
中成药带量采购谈判
中成药带量采购量价
中成药带量采购机遇
带量采购营销变革
中选品种的市场管理顶层设计
中选地区的全渠道营销模式
中选医院余量的递增路径
中选地区的营销路径设计
中选地区的渠道优化
中选地区的政府事务管理
未中选地区渠道布局、
未中选地区营销定位
未中选地区深度营销概念
三、新药定价专题
n新药定价基本逻辑
成本导向定价法
竞争导向定价法
需求导向定价法
政策导向定价法
新药定价常用策略
撇脂定价
渗透定价
中间定价
尾数定价
声望定价
最小定价
分档定价
n仿制药定价策略
原研对标策略
市场竞争策略
集采优势策略
市场准入策略
医保优势策略
DRG/DIP治疗标准策略
原料药锚定定价策略
n中成药定价策略
品牌定价策略
临床价值定价策略
原料道地取向策略
品类竞合策略
独家优势定价策略
渠道锚定定价策略
剂型对标定价策略
全规格分层定价策略
疗程价值定价策略
