医院市场营销实战与市场推广
教学时间:6-12-小时
讲授人:史晓群
时间安排：
课程对象：医院中高层领导
【课程目标】·
卖产品到底应该卖什么？（心脏起博器安装、介入治疗、人工耳蜗植入、试管婴儿、断肢再植、脏器移植、核磁共振、螺旋CT、立体定位放射治疗系统------与医院形象、医院品牌、医院理念的关系是什么？）
· 如何解决让客户反复购买产品？（有没有占有患者）
·“战争”与 “和平”是否可以选择？医院能否避开价格战和恶性竞争?
·为什么医院会面临“成长极限”这样一个难题？
·在产品差异越来越小的今天,从什么角度来建立竞争优势？
· 如何解决让客户反复购买产品？（有没有占有患者）
·“战争”与 “和平”是否可以选择？医院能否避开价格战和恶性竞争?
·为什么医院会面临“成长极限”这样一个难题？
·在产品差异越来越小的今天,从什么角度来建立竞争优势？
解决市场营销的关键点和难点。学会市场占有，掌握营销技巧。建立医院的市场网络和渠道。借助信息化做好APPPC端微营销，打赢现代信息化、数字化网络营销战
【课程内容与特色】
一． 营销理念：什么是营销
营销战略与战术
A、 营销竞争战略：
成本领先战略
差异战略
集中战略
报复治后
对竞争对手不构成威胁战略
B营销战术（六种）
1．先谋后战
2．信誉第一
3．先发制人
4．攻守连环
5．品牌效应
6．信息致富
二． 市场引力因子与医院核心能力
三． 营销的步骤方法：
1． 确定目标市场------市场细分。
2． 让目标市场了解企业（和企业产品）
A：客户购买过程。
B：广告，大型宣传活动，新闻炒作（发布信息），直接拜访,DM，销售信函，电话拜访，展示会，连锁介绍。
3． 让目标客户反复购买产品（使客户
成为 忠诚客户）
A． 客户激励------利润即：促销策略（附页）
B． 给中间商利润。
C． 给营销人员利润（激励）财产，实施方案。
D． 营销的卖点：（见附页）
营销竞争层次：（见附页）
四． 营销组合
4PS（产品价格销售渠道）
4CS（顾客，方便，成本，沟通）
4VS （差异化、功能化、附加值、共鸣）
五． 营销实战—沙盘模拟训练
1、市场导向观念
1．价值营销观念
2．愉快营销观念
3．关系营销观念
4．软营销观念
5．绿色营销观念
6．权变营销观念
7．系统营销观念
8．网络营销观念
【医院市场营销与推广专题讨论】
医院市场营销案例分析：
