课程目标：

什么是供应商分级管理？是指通过对供应市场寻源、优选供应商、与供应商沟通谈判确定采购项目，建立与供应商适当的关系、对供应商的供应过程中质量-成本-交期-服务等维度的绩效管理与评估管理、进行供应商分级机制并建立企业供应商管理体系的全过程管理。

本此培训从供应商资源搜寻及风险评估、供应商关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课题大纲：

一、互联时代如何有效进行供应市场寻源？

1、如何有效进行供应市场寻源？

2、互联时代的供应市场寻源有哪些转变？

3、互联时代的商业格局与商业模式

4、现代企业供应市场定位模型有哪几类？

5、小组讨论：供应商寻源的方式应用

二、互联时代的准入供应商分级管理的策略

1、准入供应商管理的 “八字方针”是什么?

2、准入供应商经典的 “四分法则”的运用

3、怎么做到准入供应商的 “分而治之”?

4、案例分析：ZKH的准入供应商管理优化之路

三、不同采购品相的准入供应商分级管理（ABC）策略分析

1、通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2、不同采购品项准入供应商分级管理模式

3、准入供应商分级管理价格差异或变化的原因

4、准入供应商“替换成本”主要包括什么？

5、供需双方议价地位的变化曲线

6、小组讨论：分析在企业运营中，不同采购品相的准入供应商分级管理的痛点，以及应对的解决方案。

四、如何有效进行准入供应商分级绩效管理

1、案例分享：McKinsey 如何开发准入供应商绩效评测指标

2、对供应市场的准入供应商分级管理该如何进行？

3、如何设置准入供应商分级评估结果反馈系统？

4、如何进一步提高准入供应商的能力并激发供应商的积极性？

5、案例分析：亨通集团准入供应商绩效考核及分级管理标准模式分析

五、合作共赢，建立适合采购双方合作的准入供应商分级管理关系模式

1、如何正确理解企业的供应方-采购方关系？

2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？

3、如何确定与供应商的合伙关系？

4、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型