中小企业客户开发+寻找
=市场营销+信贷产品 +风险识别
“中小企业布局+行业趋势变化”之上的信贷产品营销能力
散沙模式（传统）
散圈模式（未来）
客户营销“三步曲”：
1、拆墙—心理防御；2、搭桥—建立信任；3、热身—碰撞火花，打造高绩效客户经理新素养
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王军生 银行实战培训专家
v研究员、高级经济师
v分行首席培训师
v现任总行级在职讲师
v现任总行级特约研究员
v中国人民大学农业与农村发展学院合作教授
v山东师范大学外聘硕士导师
v济南大学外聘硕士生导师
v先后在人民银行、工商银行工作过，现在股份制银行工作
v在支行长岗位工作10年，在风控岗位工作6年
专著：笔名：愚公
《云海战略》
《企业战略的长生之道》
《老板的财务经》+《老板的营销经》
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