第一章：什么是战略
全球化市场竞争环境的变化及趋势
产业由自然竞争状态向战略竞争转变(自然增长-跨跃增长、共赢竞争-零和竞争、内部牵引-目标牵引、非计划转向计划等)
企业战略与营销战略的关系
科特勒战略营销的STV模型
战略思维的高度与维度（发展观、风险观、竞争观、资源观、授权观等）
问题：战略营销思维下企业成长路径有什么不同？
观点：成功的高管往往是“务虚”的战略管理者！
第二章：从消费者视角理解战略
“适应消费者”的误导——从乔布斯认为“消费者不知道什么是时尚”说起
什么是客户让渡价值
对消费者理解的三个层面（适应需求、引导需求、创造需求）
战略营销的核心是对需求的正确把握
什么是营销3.0时代？
互联网及新技术对营销的影响！
问题： 为什么人们愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？
观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争
第三章：战略性市场环境分析
应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？
从产业生命周期来看本行业的前景
学会迈克尔·波特产业结构五力分析
为什么盈利能力率与技术含量并不相关！
企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。
讨论: 产能过剩农用装备企业面临什么样的竞争环境?
第四章：竞争战略选择与应用
判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势！
企业竞争战略选择应考虑哪些因素？
如何分析企业自身与竞争对手拥有的资源和能力？
在核心能力有指导下进行战略定位和选择
领跑型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
跟随型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
案例：三一重装为营销模式剖析?
观点：经验曲线对营销战略选择的意义！
第五章：企业战略成功要素
确立一个明确的战略性奋斗目标？
确立明确的品牌定位与价值承诺？
构建一个领先的营销模式!
建立高效的战略营销管理机制
打造一支高度进取的营销团队
管理悖论：成功的企业往往是有着抽象价值信念的公司——迪尔&肯尼迪研究成果
