供应商报价的获取与评选培训大纲
（1天课程）
【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】：如何专业地获取和评选供应商的报价，是采购中最重要的工作之一。通过培训，学员将可获得如下收益：
针对不同的情形来获取与评选报价的方法。
决定何时采用何种采购方法。
确定邀请报价的供应商数量。
如何评估报价。
【培训内容】：
1 概述
1.1描述与获取报价相关的关键术语（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
1.2 列出获取报价的三个先决条件；
2 获取与评选报价的基本框架
2.1获取与评选报价的方法；
2.2获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度
2.3获取与评选报价所遵循的主要步骤；
2.4与供应策略的联系；
2.5获取与评选供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素？
2.6供应定位模型
2.7采购品项模型
2.8针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使用的主要方法；
2.9需求和评估报价的方法的正式性程度
2.10 以怎样的深度评估每一个报价从而评选最好的报价
2.11 在多少个可利用的供应商中进行邀标
3 获取报价的方法
3.1非正式法；
3.2询价；
3.3正式招标法；
3.4采用电子市场；
4 评估报价的标准
4.1评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；
4.2最低报价；
4.3最低所有权总成本（TCO）；
4.4所有权总成本的构成
4.5量化每一种成本
4.6时间成本的重要性
4.7案例：某生产设备的采购
4.8净现值（NPV）
4.9案例：一个说明NPC的例子
4.10 使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
4.11 加权评分；
4.12 流程
4.13 供应商能力评分
4.14 案例：某测量设备的报价评估
4.15 供应商积极性评分
4.16 分析结果与供应商评选
4.17 价值评估；
5 如何确定供应商数量
5.1描述邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
5.2当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
5.3确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；
6 获取与评选报价的流程
6.1供应商报价邀请书的主要因素；
6.2总体议题
6.3封面函
6.4合同的范围和规格说明
6.5关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
6.6支付条款及合同的其他条件
6.7与报价他同时提交的文件和资料
6.8将邀请传达给供应商的方式有哪些；
6.9接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；
6.10 描述如何接收一个报价、以及如何签约；
6.11 如何处理异常的低报价
6.12 评价租赁与购买的利弊
6.13 确定通告未中标供应商时应考虑的问题；
6.14 优化获取报价的流程；
6.15 缩短时间
6.16 改进质量
6.17 降低成本
7 文件标准化提供
8 案例：各种标准化文件
9 招标流程
10准备招标文件包
