供应商管理培训大纲
（1-2天课程）
【培训对象】：采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】：在当今的新经济时代，采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变，这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴，专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献，正被越来越多的企业所认识和尝试。
本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上，带领学员进入到系统的、专业的领域，获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，全面提升采购技能，并达到专业化水平，提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。
【培训内容】：
供应商开发、评价与选择
1 供应商选择开发、评价的框架简介
1.1 明确采购请审部门的需求
1.2 供应市场的结构分析
1.3 采购与供应策略的制定
1.4 确定供应商评价的基本目标
1.5 选择供应商评价的要素指标
1.6 影响供应商积极性的因素判定
1.7 从哪里找到供应商——获取信息和情报
1.8 对信息和情报进行分析
1.9 供应商级别的划分
1.10供应商的培养以剔除
1.11采购职能的发展阶段介绍
1.12采购与供应链管理部的新职能分工介绍
1.13需求的分类
1.14供应链管理时代的采购竞争力案例分享
2 供应市场分析与供应商开发
2.1 明确采购品项的实际需求
2.1.1
2.1.2 需求的具体表达方法
2.1.3 关于需求预测技术
2.1.4 关于采购预算
2.1.5 供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.2 供应市场结构分析
2.2.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2.2.2 评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
2.2.3 理解供应市场的驱动力
2.2.4 供应商定价原则
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
供应商的定价方法
成本加成定价法
目标利润定价法
理解价值定价法
市场定价法
投标定价法
关于成本/价值/竞争的定价策略
供应商的核心竞争力及与砍价时机确定
从哪里可以找到需要的供应商
3 不同采购品项的供应策略
3.1 日常品项供应策略
3.2 杠杆品项供应策略
3.3 瓶颈品项供应策略
3.4 关键品项供应策略
3.5 转换成本和供应商开发之间的权衡
3.6 不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同
3.7 课堂讨论：根据企业的实际，我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。
4 供应商评估、报价评审与激励发展
1.1 供应商评估
供应商能力与积极性评价模型
供应商感知模型及报价策略分析工具——
供应商感知模型下的
“边缘”式供应态度
“盘剥”式供应态度
“核心”式供应态度
“发展”式供应态度
供应商报价演练
如何激发和发展供应商积极性
如何培养供应商能力
潜在供应商能力的评估标准
给供应商设定权重与评定等级
1.2 供应商激励与发展策略
选择供应商的数量应该是多少为好？
与供应商的合同关系该怎样确定（现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择）
供应商激励与发展策略与方法（等级划分前提）
1.3 向供应商询价的方法与价格评审
是否选择了正确的获取报价（询价）方法
非正式报价法
询价/报价法
正式招标法
利用电子市场报价法
是否选择了正确的评议报价标准
最低价格法
最低所有权总成本法
加权评分法
价值评估法
是否邀请了合适的供应商来报价
1.4 供应商评估、价格评审过程中的调研
信息的从哪里来
一手信息而二手信息的作用
信息分析：定量和定性分析的手段和方法介绍
企业实践中的经验总结
如何对供应商进行现场考察
现场考察团队的组建
现场考察中应该注意的事项
1.5 关于供应商的财务数据简介
1.6 供应商管理的评价模板实案介绍
