工程公司全面经营与市场开发管理最佳实践
1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
全面了解公司组织形式的市场开发工作
认识公司市场开发、经营管理的相同性和不同性
掌握公司进行市场经营管理工作的具体操作方式
学会通过各种具体管理方式参与公司经营管理
学习公司目前进行市场开发的三种基本类型
明确掌握市场开发中招投标管理工作的重要性
掌握进行招投标工作时全部过程操作要领
掌握招投标过程中的价格组成分析
掌握和分析价格下降可能使用的手段
认识和学习项目实施过程中设计方面的成本管理
认识和学习项目实施过程中的采购成本管理
应用项目在实施过程中的施工成本管理
充分理解和认识公司一次经营的重要性
掌握项目中标完成后的技术交底重要性
掌握和认识项目成本管理的管理价值
认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响
应用项目沟通过程中的成本管理
掌握市场开发的扩展管理即市场机会深度把握
掌握市场开发的基本流程和过程风险把控
认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段
2. 教学方法
传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。
3. 学员组成
有一线市场管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。
至少对此类工作感兴趣的人员。
4. 课堂安排
采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。
5. 教学时间
基本教学时间安排2天。每天6小时教学时间。
6.课程大纲：
第一章：某公司市场开发项目案例介绍
某市场开发案例分析
基本案例介绍
案例过程讨论
结论分析
第二章：公司的经营管理和市场管理基本介绍
公司工程市场开发渠道介绍
市场开发部门的基本架构与设置
市场开发管理的具体分类
经营管理的特点与分析
经营管理工作实操
第三章：招投标管理的流程操作
投标管理工作的步骤分解
投标过程的风险分析
投标决策的必要性
决策主要依据分析
投标过程中能不平衡报价的必然性分析
计价方式的基本介绍与分析
第四章：报价管理过程中的成本控制与分析
报价数据来源
过程中的定额分析
过程中的实际成本分析
两者的主要分析区别
第五章：工程项目的成本管控与风险控制
开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析
设计分阶段的造价影响因素分析
上述影响因素分析与决策
设计各个阶段的造价影响
限额设计与优化设计的造价管理特性
设计管理的细分原则
各个阶段的设计管理与造价关系
设计成本费用的三分法
限额设计落地进行实务性分析
优化设计落地进行实务性分析
驻场设计的优势落地与分析
采购战略与造价分析预测
采购平台与造价分析特点
采购流程与造价的分析限制
采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析
设计与采购的接口分析
接口分析下的造价管控
项目施工阶段的造价影响因素分析
动态因素的比重分析与决策
核心造价因素分析
现场布置与造价的动态管理
设计与施工的接口分析
施工与采购的接口分析
设计、采购、施工的双接口分析
接口向下的成本分析
成本控制与开源节流
第六章：公司一次经营与二次经营的合理性分析与关系
一次经营的基本策略与介绍
二次经营的必然性与潜在处理方式
设计方面影响到的二次经营
采购方面影响到的二次经营
施工方面影响到的二次经营
第七章：市场深度开发与分析处理
市场信息渠道建设
项目信息筛选全过程
项目开发过程五大流程目标
开发总结与项目转交
项目融资的可能性分析
第八章：市场开发人员的能力提升路径
市场开发人员的必备素质
市场开发人员的基本能力要求
市场开发的业务能力要求
上述能力的培养渠道与提升
第九章：自由讨论与交流
学员提问
互动讨论
结束
