营销团队管理
培训目的：
通过本课程的学习, 管理者应掌握:
1. 如何预测销售目标、并分配销售任务？
2. 如何进行销售队伍绩效考核？
3. 如何控制销售成本费用？
4.如何建设高效率的团队？
5.如何保持激励的持续有效性？
课程内容:
目标管理
m 案例：任务分配法
m 销售目标的预测的十大因素
m 只看结果的放羊式管理的后果
m 平衡记分法
绩效考核
m 不同销售模式对管理的要求
m 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
m 销售模式与薪酬设计
m 案例：陈经理的春天与冬天
m 不同销售模式的人员招聘
成本控制
m 客户关系费用控制
u 问题：你为什么不支持我？
u 销售节奏
u 四种费用
u 比例管理
u 看板管理
m 日常费用
u 报表——费用
u 曲线
团队建设
m 销售员的招聘
m 不适合做销售的4种人
m 销售培训的体系
m 留人“四宝”
持续激励
m 激励的种类
m 金钱以外的21种激励方法
m 马斯洛模型
m 激励的可持续性
m 案例: 李经理的苦恼
m 留人“四宝”
