经销商运营管理
主讲：余大洪
课程目的:
通过学习，能够掌握：
1． 如何用长远眼光建立经营模式？
2． 如何进行营销创新？
3． 品牌的推广方式有哪些？各种营销方式的要点是什么？
4． 促销的要点是什么？
5． 如何做好人员的管理? 如何保持激励的持续有效性？
6． 如何建立厂商与加盟商双赢的文化？
课程内容:
经营模式
好渠道的十个特征
资金周转次数
运营资本收益率
向上销售
交叉销售
营销理念
营销——销售
店面销售——非店面销售
渠道创新
品牌推广
推拉法
品牌意义
常见的营销方式要点分析
适应网络时代
促销与销量提升
铺货率
商品陈列的生动化
卖产品——聚人气
最佳位置卖场——卖场最佳位置
三种POP：争夺人流、眼球的方法
促销方案的6个细节
促销各阶段要点
外功与内功
SP、FABE法
店面陈列布置与顾客接受性
动线设计
促销员的布置
人员管理
人员的招聘
适合做销售的4种人
培训的体系
留人“四宝”
持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
双赢信念
双赢的概念
避免短视、立足长远
信用银行与路经依赖
好上家的十个特征
好渠道的十个特征
故事:狼——狗
故事:卖鞋子
