课程背景
疫情因素与市场环境影响，一度达到800万人的寿险营销员大军似乎难以迈进千万。传统销售模式遭遇瓶颈，作为价值主要来源的代理人渠道，制度性缺陷和现实性困境愈发凸显。
【管理层痛点】
人海战术难以为继。从2014年到2020年，我国寿险公司平均增员率约为80%，脱落率为60%，依靠更高的增员率，人海战术得以维持。但随着未来我国人口红利消失，增员将更加困难，靠铺摊子、投费用、增人力来驱动寿险公司发展之路将越走越窄。
【执行层痛点】
新人难以留存。管理层级冗余，成本居高不下，处于金字塔底层的新人每售出一张保单，往往只能获得保险公司为该保单支付的全部销售费用的50%，而剩余的50%则以各种名目给到了处于其上层的管理团队。虽然保险公司基于基本法投入了大量成本，但投入产出效率低下，不利于新人收入提升和有效留存。
【市场营销痛点】
专业能力不足。个险渠道销售误导行为频发的原因既有主观上的刻意为之，也有客观上的无意而为。专业能力不足，对复杂保险产品的理解不专业，导致销售误导现象频发；与此同时，无法针对客户的个性化需求，量身定制保障方案，导致消费者不满意、社会不认同的现象普遍存在。……
【课程规划方向】
针对上述困境，未来代理人渠道变革势在必行，要优增员、降层级、提效能；同时，打造精英化、专业化的保险投顾团队，为客户提供覆盖全生命周期的保险规划。
如何打造能符合新时代”保险姓保”的高专业保险营销人员，正是本司系列课程的主要目标。
课程详情
【培训对象】
财富管理产业，银行保险业中层管理干部团队
机构负责人，财管团队长，保险公司各层级团队长
个险团队人员、银保团队人员、独立理财师，银行保险顾问、银保内训师、督训人员、证券投资顾问、三方理财顾问，财富管理营销相关岗位
【授课形式】
集中大课、分组讨论、案例教学、现场任务演练。通关考核等
【课程时间】
半天至1天
可依实际需要设计课程课时与学习模块，建立辅导通关立体化组合学习模式
课程收益
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置，协助学员建立保险产业事业团队概念与正确增员心态。
核心收益2:自我成长,
了解团队开拓，资源管理与事业常青的重要性与关联性，提高岗位的综合管理与团队经营能力。
核心收益3:认识目标,
了解目标客户与增员对象核心诉求、心理期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户与准增员名单关键信息、提高信任度与效率。
核心收益4:思维转变,
改变传统的人海战术思维，从以人数与任务为导向，转变为以满足需求为导向的精准式增员专业思维。
核心收益5:技能提升,
熟悉团队开拓全流程技能，运用开门三宝优势、电话约访技巧、面谈提问力提升技巧，异议处理心法与技法、入司促成等增员技能。
核心收益6:产能提升,
以收入提升与综合财富管理为团队事业核心，提高团队专业化保险营销资产配置能力，提升团队活动率与存活率，盘活团队规模，提升整体效益。
课程大纲详情
疫情过后，大环境在改变，保险姓保的落地，保险新规与市场各种爆雷对国内财富管理造成不小冲击，藉由分析保险市场与财富管理产业经营现况让学员了解自身所处环境，协助学员建立正确寿险事业与团队管理心态。
课程内容:
一、宏观经济分析与政策热点解读
1.当前宏观经济分析与政策解读
国内外经济情势热点分析
中国梦与内循环到双循环
新常态与新格局定位
共同富裕与三次分配对财富管理的影响
财富管理十大趋势解析
保险姓保的落地与外资机构的进场
财富管理与寿险产业的黄金十年
2.保险产业与财富管理的变化与趋势
市场环境的影响
客户心理的影响
营销模式的影响
产品趋势的影响
价值型产品的市场定位
二、保险市场的转型与提升
1.提升保险要姓保能力
2.提升专业化综合能力
3.提升协同营销落地能力
4.提升高端团队建设能力
5.提升智能科技应用能力
※分组讨论作业:团队转型与提升策略
三、团队建设的KASH
1.专业知识
2.正确态度
3.高端技巧
4.良好习惯
5.做好团队的五大管理
时间管理
目标管理
客群管理
知识管理
工具管理
