课程背景：
由于业务拓展的需要，越来越多的职业人士需要在众人面前展开专业和精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、传播推广或者成功销售的目的，高超的演讲技术将使您的工作事半功倍。口若悬河、淡定自若的舞台并非某些人的专利，通过合理的训练，你也能成为其中一员。
然而，在积极提升演讲技巧的过程中，您是否也会常常会遇到如下问题：
1.是否觉得逻辑不清，语无伦次，无法说服听众？
2.面对大客户，是否紧张，大脑一片空白？
3.是否觉得讲的内容和要点难以取舍？
4.是否觉得冷淡的观众反应让你无比尴尬？
5.是否觉得自己的现场展示无法吸引听众注意力？
本课程将结合业务人员工作中的实际场景，采取理论讲解+课堂演练+录像点评等方式开展，确保学员在课程结束之后，能够轻松、生动、高效、标准化的完成每一次与客户的沟通。
课程收益：
通过本课程的学习与训练，课程结束时，学员将能够：
1.通过对呈现技巧重要性的认知塑造，完成学员从要我学到我要学的态度改变，激发学习动力
2.学会运用结构化表达的思维，清晰完成产品介绍
3.运用电梯法则做到短时间将自己观点呈现完整
4.运用受众思维，从客户的角度表达和呈现
5.运用呈现基本功练习，加强听众吸引力
6.运用感染力影响客户，提升销售成功率
7.通过互动、演练和点评，完成从知道到做到的转化
课程大纲：
|
第一单元 | |
|
课程内容 |
一、课程导入 案例：麦肯锡销售人员的困惑 引发思考：我们在面对客户进行产品介绍时的问题 总结：麦肯锡销售必备技能--电梯法则 二、逻辑建构—结构化思维 1.结论先行 2.上下统一 3.分类清楚 4.排序逻辑 l常用逻辑排序框架 单元练习：现场模拟工作场景练习 |
|
课程产出 |
提升学习意愿；掌握结构化表达思维；个人产品介绍话术 |
|
第二单元 | |
|
课程内容 |
一、课程导入 视频：男人与女人之间的沟通 引发思考：我想讲什么VS客户想听什么 二、受众思维 1.呈现的核心：受众思维 2.练习：我们的客户画像 3.基于性格4P的沟通风格解析 |
|
课程产出 |
客户画像分析、因人而异的沟通方式 |
|
第三单元 | |
|
课程内容 |
呈现基本功（一） 1.自我介绍—无处安放的魅力 2.肢体语言—肢体会说话 3.语音语调—打造中国好声音 单元练习：个人介绍（2个版本）+点评 |
|
课程产出 |
个人介绍话术、1分钟介绍演练视频 |
|
第四单元 | |
|
课程内容 |
呈现基本功（二） 1.轻松秀幽默—有趣的灵魂人人爱 2.如何讲好故事—让枯燥的产品活起来 3.如何提炼金句—一句话直击人心 单元练习：3分钟个人介绍/产品介绍录视频+部分点评 |
|
课程产出 |
3分钟模拟演练视频 |
|
第五单元 | |
|
课程内容 |
一、用感染力提升销售成功率 1.管理紧张情绪 2.建立你的强大气场 3.即兴表达--让能量流动起来的艺术 二、结尾—三板斧收结法 单元练习：结尾模拟练习、真实场景模拟练习 小组PK |
|
课程产出 |
基于常见场景的演练与点评 |
备注：课程会根据课前调研、学员的现场反馈而对部分内容有所调整。
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
