《销售呈现与演讲技巧》培训大纲
讲师：陈杰
【课程目的】
通过培训师的重点讲解以及实际录像演练，使学员掌握实用、有效的销售呈现的技巧，能够成功地主持各种群体销售，应对各种报告、销售呈现。
针对群体销售的特点,加深目标受众对现场呈现的产品的深入记忆和产品益处的理解，树立公司良好企业形象,从而达到使用产品的目的。
【课程对象】
中高级销售人员，销售主管和经理，市场部人员。
【课程设计】
本课程充分调动了学员的积极性，课堂气氛极为活跃，企业和企业的客户均有很大的收获；课程内容专为经常进行呈现的企业管理人员所设计，突出重点，讲练结合，以达到提高企业管理人员的专业呈现技巧的目的。同时兼顾市场营销人员对目标受众进行群体销售的技能，也兼顾小型学术群体销售的主持技巧。
【培训方式】
一般讲授
小组讨论
现场演练
录像回放
【课程内容】
破冰活动
初试牛刀：一分钟开场呈现录像
1 销售呈现与群体销售的含义
1.1销售呈现含义
1.2 群体销售的重要性
1.3 群体销售与销售呈现的区别
1.4 呈现主题的组织与设计
1.5 呈现主题讲解模式
2 呈现前的准备及构思
2.1 清楚呈现目的及情形
2.2 分析听众的构成
2.3 如何掌控演示时间
2.4 最佳辅助器材的选用及注意事项
2.5 了解呈现的场所
2.6 呈现的设计与演练
3 销售呈现课件的设计及应用
3.1 文本的设计及使用
3.1.1 如何筛选关键信息
3.1.2 关键信息展开的不同逻辑顺序选择
3.1.3 演示内容的编排与设计
3.1.4 幻灯片电子文本的设计
3.2 用图表的设计来表达思想
3.2.1 数据性图表的设计与使用
3.2.2 图表与主题
3.3 动画及其它特效的使用
4 演示技巧与魅力展示
4.1 信念、信心和热情
4.2 如何抓住听众的心
4.3 运用幽默
4.4 呈现中个人魅力的展示
4.5 呈现中的语言表达技巧
4.5.1 语音
4.5.2 语调
4.5.3 语气
4.6 呈现中的基本体态语言的表达技巧
4.6.1 仪表神态
4.6.2 目光
4.6.3 站姿
4.6.4 手势
4.6.5 移动
对比录像：三分钟演示结构呈现，录像，学员自评结合教师点评
5 呈现会场的掌握与控制
5.1 如何消除紧张的情绪
5.2如何引导听众参与
5.3如何处理不同类型的听众
5.4如何处理呈现过程中的干扰
5.5如何有效地向听众提问
5.6如何面对学员的问题和异议
5.7如何有效控制呈现时间
6 主持群体销售6.1 了解群体销售职责
6.2 研究群体销售出席者
6.3 掌握群体销售节奏
6.4 控制群体销售
6.5 维持秩序
6.6 结束群体销售
6.7 运用正规程序
6.2 研究群体销售出席者
6.3 掌握群体销售节奏
6.4 控制群体销售
6.5 维持秩序
6.6 结束群体销售
6.7 运用正规程序
7 群体销售的实战运用
7.1 如何做好开场白
7.1.1 目的陈述
7.1.2 带给客户的价值
7.2 产品展示
7.2.1 产品的属性讲解
7.2.2 对比产品的功效优势
7.2.3 转化为主要客户利益
7.3 如何做好群体销售缔结
7.3.1 总结产品展示要点
7.3.2 总结关键利益
7.3.3 鼓励客户采用
梦想大舞台：三分钟汇报呈现
讲师一对一点评
【授课时长】
1-2天
