《市场分析与营销策略》课程大纲
课时：12课时
课程结构：
一、2008年，你的赢利区域在哪里？
案例分析：可口可乐的奥运营销
课堂讨论：“蓝海战略”引发的思考
二、营销的战略思考要素
市场竞争性因素分析
麦克尔.波特模型
主要竞争者分析
评估竞争者的优势与劣势
适应市场需求的企业目标选择
内/外环境的匹配性因素分析
外部环境分析（机会与威胁）
企业内部环境分析（优势/劣势分析）
外部环境与内部条件的综合分析
三、营销机会分析
应用市场调研寻找机会
常见消费行为特征分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买的主要因素
价值观念和生活方式结构（VALS）
市场细分工具应用
市场细分、目标化和定位的步骤
使市场细分带来利润需注意的问题
四、产品及品牌策略
产品组合策略及其市场匹配
品牌构建的基本方法
品牌形象的评判
品牌定位金字塔
如何打造至爱品牌
品牌忠诚度的价值
品牌线延伸
客户服务策略
五、价格及渠道策略
定价决策与调整策略
如何制定价格
选择目标定价
选择定价方法
修订价格
渠道商选择策略及方法
