《营销战略》课程大纲
课程背景：
今天的市场正在以令人难以置信的速度发生变化着，迅速变化的形势往往使企业经营在昨天取胜的原则在今天变得陈旧,“物竞天泽，适者生存”，市场上成功者都是最能适应环境要求的公司—它们向真正需要购买的人提供商品。
营销并不是以精神的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。
培训受益：
通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。通过对本课程的学习，将使你受益匪浅，它会告诉你：
什么是营销？
如何对营销环境、企业竞争对手的进行分析？
差异化与品牌塑造战略将给你带来哪些竞争优势？
如何开发与制定营销策略？
如何有效的管理营销队伍？
适合对象：企业中高层管理人员
课 时：12课时
一、营销中的两大关键问题
案例：可口可乐的奥运营销
二、认识营销管理
营销是什么
营销的核心概念
建立顾客满意、价值和关系
超越现有的需求，探索“非顾客群”
n超越现有需求的几个方面
n非客户的三个层次
三、扫描营销环境
分析宏观环境和需求的趋势
费恩的十大经济趋势
企业外部环境分析――机会与威胁
企业内部环境分析
竞争者分析
l 麦克尔.波特模型
l 评估竞争者的优势与劣势
l 确定细分市场和选择目标市场
l 重建市场边界，摆脱竞争，开创蓝海
l 重构市场边界的六条路径
l 考虑新的市场空间－－从硬碰硬的竞争到开创来海
四、开发营销战略
差异化
★案例：维珍公司的差异化
★有效的差异化应满足一些原则
★开发定位战略
品牌战略
★品牌——营销核心
★品牌形象的评判
★品牌定位金字塔
★如何打造至爱品牌
★品牌忠诚度的价值
★品牌延伸
成长战略
五、管理销售队伍
六、案例研讨
