《营销思变――再造营销辉煌》课程大纲
彼得·德鲁克曾说：“企业有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生收益，其他所有职能都是成本……”今天，许多公司的领导者们对营销不能带来显著的效益而感到失望。营销部门月来越被看作是费用而不是投资，营销的影响力正在让位于公司里的其他职能……这究竟是为什么呢？营销人员为什么会失去营销理？营销组织怎样营销才是合理的？营销如何才能重拾它在公司里的战略作用？营销人员如何才能启发高层管理人员的想像力？……通过本课程的学习，您将找到解决他们的路径。
课程对象：企业中高层营销管理人员
课 时 ：12课时
课程结构：
一、当今营销人员面临的挑战
二、CEO的营销宣言
三、从细分市场到细分战略
什么是市场细分？
常用市场细分变量
细分市场与细分战略的价值网方案
用3Vs促进营销创新
四、从销售产品到提供解决方案
产品到方案的3Vs变革
瞄准愿为方案付费的顾客
通过三类方案创造顾客价值
给方案定价以体现方案价值
构建方案销售能力
让组织朝着方案销售转型
五、从衰退到成长的分销渠道
渠道变迁战略
渠道变迁过程
分销渠道中的创新
六、从品牌推土机到全球分销伙伴
制造商－零售商关系矩阵
以客户为中心的全球客户管理
¨战略变革
¨组织变革
¨人力资源变革
七、从品牌收购到品牌合理化
品牌合理化能带来什么？
品牌合理化流程
八、从市场驱动到驱动市场
驱动市场型的公司有什么特征？
四种市场导向
驱动市场型公司如何抓住优势
驱动市场的变革流程
九、从SBU营销到公司营销
复杂的公司营销逻辑
如何整合公司组合
新兴市场作为成长平台
构建以顾客为中心的能力
促使市场变革发生
