胡天墨:销售天王——门店团队打造

《销售天王——门店团队打造》

2天

【培训背景】：

行业的竞争核心在不断地变化着，从品牌、产品、渠道、终端等单一要素的竞争到系统要素的推进。无论什么样的竞争关键点，对所有的门店终端来说挣钱才是王道。市场在不断地变化，靠机会、资源、人脉、关系挣钱的时代已经越来越来，拥有自己的团队才是挣钱的王道，人才将越来越成为稀缺资源，有人者将拥有天下！无人将成孤岛，门店生存已经到了必须打造自己的团队的生死关头。

【培训收获】：

1. 提升对打造自己团队的紧迫性和重要性的认识

2. 迅速让老板或店长掌握打造团队的核心和方法

3. 提高门店管理者的领导意识和领导水平

4. 全景式的帮助门店管理者掌握团队的选、育、用、留、流的方法和套路

5. 掌握团队打造中的核心思想和套路

【培训特点】：

1. 培训讲师深入行业进行研究，课程针对性强

2. 课程内容紧密结合本行业现状，导入大量本行业案例，实战性强

3. 培训形式灵活多样，讲师具有极强的感染力与个人魅力，学员参与度高

【培训形式】: 讲师讲授、影音视频资料、多媒体教学工具、问题解答

【培训对象】：经销商老板、团队主管

【培训时间】：两天（12小时）

【培训提纲】：

篇章	一级题纲
开篇	门店制胜，做强做大的原因？理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：著名团队解读
修身之道——治人先正己	1、什么事真正的商战“赢家”？环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？动力——团队拼搏的动力源泉是什么？阻力——如何不断化解团队绩效的关键障碍 2、角色定位：门店管理者四个层次清晰地远见与目标意识超强演讲能力和沟通水平对目标的一致性与全力以赴了解自己实力，超强的行动能力 3、管理陷阱：管理者常犯的错误拒绝担责——失信于人未能及时教育员工——忽视事态的发展漠视纵容——能力强与能力弱的员工情绪化——丧失理智与思考 4、领导力的背后：员工影响的方法对他有帮助——成就他人就是成就自己有结果——有结果才有价值包容之心——能容多少，就能成就多少冒险精神——老板与员工的区别之所在
团队之道——制胜的基因	1、团队执行力心智训练：接纳负面——解除团队抱怨与烦躁的根本之道问题解决——能力成长的必经道场拥抱成长——持续竞争优势的团队素养创造结果——员工存在的唯一价值案例工具：员工心智管理文化植入表 2、团队执行力策略：两大关键：认真、担责三大核心：敢、快、好四大过程：简单化、数量化、流程化、可视化
选育之道——团队打造	1、团队管理的马步功：三分天下分工——高效分工的四种手段分权——到位分权的四大法则分责——如何分责到人，落到实处 2、选人——成功团队的基石人才的类型分析：关系导向与任务导向识人的三个层次：外在、内在、价值观六种必选的人才案例：选人的工具，一表在手，识人无忧 3、育人——人才在于培养新人入职的八大培训内容及规划传帮带练：日常会议、做中教、核心流程（导入工具） 4、用人——解决带团队中以下12个关键问题（策略与工具植入）如何清洗岗位说明？——明确该干和不该干的如何科学资源分配？——出色完成任务的保障怎样因才施用？——用人之所长越用越长学会及时表扬？——努力与信心的来源地做到持续关注？——员工因被关注而奋斗如何激励发展？——榜样的力量是无穷的如何被重视感？——参与感就形成凝聚力如何激发活力？——员工需要明天与未来如何优化效率与效益？——团队的努力换来动力如何解决心灵孤单？——你我都需要一个出口如何让员工有成就感肯定进步？——梳理成长关键节点如何解决员工绩效管理？——绝对机制相对公平 5、留人——事业做大的人才保证留人的错误观念人离开的根本原因留人的三大手段和套路流人——激活团队的必要之举 6、以业绩为导向的店面日常运营（工具、动作）植入系统：以结果为导向的管理系统 5K目标执行系统植入
终篇——团队演练	视频学习——团队是这样炼成的！

销售天王——门店团队打造

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