《博诚——顶级销售沟通与谈判实务》
【课程介绍】：
l如何从心智的高度上看待沟通谈判？
l如何调动全身心来充分感受销售沟通？
l如果练好内功来轻松应对一切的挑战？
l如何理解销售沟通谈判之外的关键点？
l如何取得信任与好感，让谈判不在火药味浓？
l如何轻松看透对方的心理潜意识？
l如何做好充分谈判准备，有备而战？
l如何掌握沟通谈判中的关键策略？
l如何做到在谈判的不同阶段，了然如兄，收放自如？
【培训对象】：业务人员、经销商老板、区域经理
【培训时间】：1天/6时
【培训提纲】：
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一级提纲 |
二级提纲
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培训方式
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第一讲：开启销售沟通谈判的最高思维战略
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一、顶级沟通谈判高手的成长天机
二、一流沟通谈判高手的四大天生工具
二、一流沟通谈判高手的五大护身武器
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老师讲解 案例剖析
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第二讲：销售谈判的关键点的透彻理解与技战法
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一、一切销售成交的必然之选——建立好感与信任
1、建立好感与信任的关键策略
二、一切销售沟通谈判的动力——获得双赢的利益
1、我们是骗子么？
2、如何做到双赢？
3、怎样看待我们的价值？
三、所有销售沟通谈判的关键——摸准真实的需求
1、摸准真实需求的核心手段
四、销售沟通谈判的最大武器——精准诱惑的语言
1、两种最关键谈判语言风格的优势与不足
2、如何引导理性于激发冲动
五、一切销售沟通谈判的基础——照顾细腻的人性
1、一句话摸清购买方的潜意识
2、人性的优点与弱点
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老师讲解 案例分享 视频分享
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第三讲：谈判实务
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一、 谈判前的准备：知己知彼
1、SWOT分析法：利用势能回避不足
2、确立目标：方向决定策略
3、选择时间：时也，运也
4、分析流程与对策：了然如胸
5、对手立体分析：风格与策略
二、关系影响效果
1、职业装扮：形象决定第一影响
2、出事方式：礼仪影响好恶判断
3、开场策略：第一印象奠定良好的基调
4、沟通制胜：你的语言价值万金
四：不同阶段的核心谈判策略
1、双赢——关键策略与方法
2、竞争——关键策略与禁忌
3、妥协——关键策略与艺术
4、让步——关键方法与手段
案例：不当让步的结果
案例：巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
5、用提问赢得主动权
1）谈判中提问的四个目的
2）提问的技巧与方法
3）提问与应对模拟表
案例：表述过多遭遇的尴尬
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老师讲解 案例分享 视频分享 |
