营销与销售思维逻辑
（1-2天）
胡天墨
【课程背景】
业务人员的销售能力为何千差外别？
为什么销售员的悟性很重要？
销售思考背后的底层逻辑是什么？
如何快速升维对销售的掌控与认知？
【课程目标】
1、了解营销背后的底层逻辑，需求的真相，人性的关键密码
2、学习各种销售思维的原理与策略，应对不同营销场景下的思维方向和关键支撑
3、掌握近20种销售场景中的思维规则，感悟人际沟通的规律，把控关键点
4、快速提升营销与销售中的决策效能，规避陷阱，理智选择，聪明行动，获得效能。
【课程特色】
1、 案例式教学：把创新管理的原理与方法寓于典型案例来阐述，引人入胜。
2、启发式教学：深入浅出，从典型案例分析中引发出深刻观点，给人思维启迪。
3、互动式教学：提出问题、互动演练、共同参与、让你体验课程乐趣。
参加对象：营销人员，销售人员，市场人员，企业中高管
课程大纲：
第一单元、经营为什么分维次，营销为什么分段位
1）起点决定终点：思维制胜，观念支配行为，方向在哪里成就在哪里
2）营销决策有模型：动态市场PK固态的人性，行为背后有动机
第二单元 营销销售中的负面思维清单
1） 单向利己思维——“自私利己”与 “寻求利他”
2）弱者思维——“哀求可怜”与“价值交换”
3）强大自我思维 ——“从我出发”与 “一切从对方出发”
4）盲目思维——“战术的勤劳”与“战略的懒惰”
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第三单元 营销销售思维突破的支点
1）真相——拨开表象，追求真相
2）人性——行为背后的关键密码
3）利益——平衡与斗争的指挥棒
4）竞合——竞争，合作与妥协的选择
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第四单元 营销和销售场景中 20余种关键思维讲解与学习
1）开放性思维——广连接，不本能判断，相信一切皆有可能
2）利他思维——成就客户才能成就自己，有价值才能合作
3）底线思维——资源有限性，原则的不可变，风险摆心头
4）动机思维——起心动念，客户动机才是终极的原理
5）预估思维——提前预判，提前应对，提前布局，预则立
6）出口思维——给客户方案，台阶，创在改变的场景
7）止损思维——不被存量绑架，看清后的坚定的止损
8）火候思维——成就的时机决定成就，趁热打铁
9）重复思维——成就只要最强的理由，不断强化，终将改变
10）想象思维——理性带来理性思考，激发想象就激发了欲望
11）价值思维——交换的心理判断，塑造价值感受才是关键
12）痛苦思维——激发客户的痛苦才产生强烈的需求
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