《盈利倍增一品牌营销与终端业绩引爆》2天
【培训收益】：
u品牌在区域市场的打造策略
u掌控品牌，终端以及产品的市场影响力
u大型促销活动的全案操作战术
u学会如何创新终端营销模式，从而成为终端经营管理与绩效改善的高手。
u训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力；
u掌握终端活化的手段，提升销量与效率，从势、局、术的角度推高卖贵；
u掌握终端日常营运管理的核心武器，确终端店业绩的持续成长。
【培训对象】：营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购
【培训时间】：2天
【培训提纲】：
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一级提纲 |
二级提纲
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培训方式
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开篇：
营销造势 影响制胜
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1. 营销新洞察
2. 抢占脑袋、抢夺口袋
3. 影响策略：以大取胜、以多取胜、以利取胜
4. 需求要素：缺失感、目标物、购买力
5. 口碑营销五力模型
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老师讲解 案例剖析
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第一篇： 1、品牌打造——核心原理
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深入了解掌握品牌建设的思路
实现品牌提升四大核心思路与推拉造势手法
区域市场的品牌操作五大手段
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第一篇： 2、品牌打造——落地策略
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第一步：品牌的细分与定位原则
第二步：产品卖点提炼与无中生有的套路
第三步：构建品牌的战略思维与价值选择
第四步：小品牌从无到有，从小到大的，从弱到强的成长路径
第五步：品牌的从抽象到立体丰满的核心操作思路
第六步：如何进行科学合理的品牌投放
第七步：如何以小搏大，实现品牌的跨越式发展
第八步：如何进行四两拨千斤的事件营销
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第三篇： 我为业绩疯狂——业绩倍增实战
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第1讲：客户购买路径与营销关键时刻
1) 猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法
2) 客户购买路径与销售流程错位
3) 营销关键时刻，你抓住了吗？
工具运用：营销关键时刻流程图
第2讲：单店业绩倍增5431攻略
1. 业绩倍增店长思维突破
1) 从呆板到活化——客户互动模式
2) 从坐销到行销——行业的1+N销售模式
3) 高利润——推高卖贵的心智模式与策略
2. 4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计
1) 终端活化设计
2) 客户体验设计
3) 产品结构设计
4) 促成工具设计
工具与落地：终端活化案例、促成工具案例等
第3讲.：3套系统——销售力倍增高效复制
1) 一个简单有效的销售流程
2) 一套击穿客户心灵的话术
3) 一份感动客户的服务流程
工具与落地：销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考
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第四篇： 1、促销理解
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促销的核心关键词
消费者的消费洞察
顾客真正买的是什么？
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2、活动促销的九大工具
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1、导航图2、聚人气 3、造声势 4、139法则
3、狠宣传6、核心玩法 7、布置终端
8、POP 9、产品陈列
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3、活动策划的六大阶段
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1、策划有亮点 2、准备需到位
3、预热要充分 4、执行最关键
5、检查不能省 6、总结需及时
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4、活动思想
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活动策划的36个方法
1、打折2、直降 3、买赠 4、抽奖 5、预存 6、联合7、限时限量（抢购）8、文化 9、返现 10、套餐 11、战斗机12、路演 13、团购 14、新品15、讲座 16、展示会 17、名人 18、签售 19、美女20、游戏
21、拍卖 22、秒杀 23、试用 24、网络25、小区 26、公益营销 27、炒作、事件营销 28、新店开业29、以旧换新 30、服务31、免单 32、人群促销 33、小便宜 34、摆设35、证人36、店庆
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全景活动——案例分享
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一个有统领的核心概念
一个有整合的核心视觉元素
一个有沟通力的促销口号
一个有差异的促销主画面
一套完整的促销推广形成
一个有强力执行的促销团队
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