结果导向--区域市场营销策略
1天版 胡天墨
培训目标
高维认知区域市场营销管控，形成系统架构与逻辑归因；
掌握区域营销计划制订的策略与工具，抓住关键；
提升营销计划及目标管理的技巧，过程管理的重点及难点；
学会通过运用执行系统与绩效考核手段，来指引销售目标达成；
学习关键渠道管控策略
培训对象
营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
储备销售管理人员、核心销售员工
培训形式
讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论
培训时间
1天，6标准课时
培训大纲
第一部分区域市场年度营销计划制定背后的原理
一、影响营销计划的五力模型
二、年度营销计划解剖
1、年度营销计划图谱
2、营销计划的核心要素
案例：XX集团年度营销计划结构解析
第二部分 区域市场年度营销计划制定全景构建
一、营销计划制订的流程
1、确定经营目标
2、进行外部营销调研
3、进行内部营销调研
4、实施SWOT分析
5、做市场假设
。。。。
二、区域市场营销管控系统制订对象分解
1、形势分析
内部营销诊断
外部营销预判
SWOT分析
2、营销目标确定
3、营销策略制订
通路策略设计
促销策略设计
传播策略设计
核心渠道爆破
4、 销售行动计划制订
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
案例：XXXX
营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
1、年度计划控制
工具一：销售分析
工具二：市场份额分析
工具三：营销费用——销售额分析
工具四：财务分析 （图示）
工具五：以市场为基础的评分卡分析
2、盈利能力控制（图示）
三、营销计划的执行监控系统
1、事情层面的落地执行系统
策略一：目标分解
策略二：资源配型
策略三：流程监控
策略四：结果管控
2、人层面的落地执行系统
策略一：心智激励
策略二：能力训练
策略三：阶段固化
策略四：系统保障
案例：XX销售目标执行落地系统
四、
关键渠道突破——工程渠道管控
1、工程渠道战略设计
2、工程渠道客户应对策略
3、工程渠道伙伴计划
4、工程渠道管控
