《市场管理与品牌营销落地策略》
胡天墨
【培训收益】：
增强对市场态势的掌控，紧跟营销新变化
构建对客户、需求的预判，诊断与开发能力
掌控对市场关键因素的管理策略
通过对市场及行业分析，激励渠道客户心智，提升区域品牌经营能力
拓展品牌新思路，认知品牌经营中的问题并明确操作方向
掌握区域品牌打造战略与战术
【培训对象】：董事长、总经理、营销高管、渠道客户
【培训时间】：1-2天
【培训提纲】：
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一级提纲 |
二级提纲
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培训方式
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行业破局
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行业竞争格局纵览
行业大环境分析及市场发生了什么变化
未来行业的竞争格局纵览与战略出路思考
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老师讲解 案例剖析
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市场管理核心篇
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核心一：市场洞察——力量反转
1、过剩：价值丧失
2、升级：再创造
3、捆绑：共同体
核心二：自我诊断与升级
1、优势：合作的理由
2、劣势：丢单的关键
3、价值点：利益的源泉
4、连接点：深度策略
核心三：客户管理
1、周期：选择制胜
2、能力：发展的必然
3、团队：基因工程
4、依赖点：价值所在
核心四：市场管理策略
1、一个关键：抢占需求点
2、两大理由：创新价值链
3、三大机制：深度捆绑经营
4、四大策略：服务营销
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品牌打造——五步法
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第一步：构建品牌的战略
1、营销战略清晰
2、四大关键指标策略
3、品牌战略决策
第二步：品牌的细分与定位原则
1、品牌认知优化
2、品牌空白点找寻
3、品牌定位与具象化
第三步：品牌的从抽象到立体丰满的核心操作思路
1、品牌内涵丰富
2、品牌故事传播
1、品牌传播形象策略
第四步：如何以小搏大，实现品牌的跨越式发展
1、借势策略
2、聚焦策略
3、口碑策略
第五步：如何进行四两拨千斤的事件营销
1、造焦点
2、借热点
3、扎痛点
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